Teoria de McClelland





Los estudios del emprendimiento han desarrollado nuevas maneras e intentos de comprender el fenómeno emprendedor, se utilizan tests para identificar y explicar la naturaleza emprendedora,los cuáles son constantemente aplicados, como éste desarrollado por David McClelland.
Haciendo una auto reflexión al contestar este test he podido identificar las características del comportamientoemprendedor en las que tengo áreas de oportunidad para desarrollar y mejorar. Como se puede observar en la tabla de resultados anexa, el principal comportamiento en el cuál mi puntaje salió bajo con 13puntos es “Persuasión y redes de apoyo”, el cuál se refiere a utilizar estrategias para influenciar o persuadir a los otros; utilizar personas-clave como agentes para cumplir con los objetivos; actuarpara desarrollar y mantener relaciones comerciales.
Otros comportamientos empresariales en los que tengo áreas de oportunidad para mejorar con un resultado de 19 puntos son los siguientes: 1)“Persistencia”, la cual se refiere a enfrentar los obstáculos con decisión, buscando el éxito a todo costo, manteniendo o cambiando estrategias, de acuerdo con las situaciones, así como tambien; 2) “Exigircalidad y eficiencia” Decisión de hacer siempre mas y mejor las cosas. 3) “Búsqueda de información”: Buscar personalmente obtener información sobre clientes, proveedores o competidores; investigarpersonalmente como fabricar un producto o prestar un servicio; consultar con especialistas para obtener asesoría técnica o comercial.
Evaluando las áreas de oportunidad de las diferentes competenciasempresariales he decidido enfocarme en la que tengo una menor puntuación, “Persuación y redes de apoyo”. Analizándome, es muy cierto que para mí es una gran debilidad el no querer usar redes de apoyo ono querer utilizar a personas influyentes para alcanzar mis metas, muchas veces por querer valerme por mi misma y no querer depender de nadie o no querer molestar a nadie, no quiero mostrar mi...