TEORIA DE pHILIP kOTLER

ANALISIS SOBRE LA TEORIA DEL MARKETING DE PHILIP KOTLER:

Como análisis anteriormente, a partir de 1930 se han escrito muchos libros de mercadotecnia, pero el más conocido de todos es el libro de Marketing Management: Análisis, Planning and Control de Philip Kotler (1988). En este documento se plasmará el análisis acerca de la teoría de mercadotecnia de Philip Kotler para darnos a entender porqué ese conjunto de ideas no son una teoría.
Philip Kotler ha querido probar que sus ideas son una teoría de mercadotecnia. La teoría de Kotler ha pasado por dos etapas. En la primera de ellas señala que hay dos elementos fundamentales, el ambiente de la mercadotecnia dividido en micro y macro ambiente, formado por las diversas interrelaciones existentes entre la competencia y los consumidores.Y una vez que la empresa realizó una síntesis de sus ambientes prosigue a determinar la mezcla de mercadotecnia con las cuatro P´s que son el producto, precio, promoción y plaza.
En una empresa el micro ambiente envuelve a los canales de distribución, a los competidores, a los diferentes tipos de mercado y al público. Se deben analizar las posibilidades de las empresas en cuanto a su desempeñofinanciero, productividad, conocimientos, flexibilidad de sus empleados, recursos de investigación etc., para poder así determinar el ambiente interno que va a tener cada una de las empresas.
Analizando los canales de distribución, se debe poner en claro la relación existente entre proveedores e intermediarios que interactúan antes de que el producto llegue al consumidor final. Se considera tanto alos productores, como a los revendedores, al gobierno, a los mercados internacionales a los cuales la empresa pueda dirigir sus ventas.
Forman parte del macro ambiente las cuestiones políticas, culturales, económicas, demográficas y tecnológicas. Para poder determinar el ambiente económico Philip Kotler recomienda analizar el poder adquisitivo del mercado meta, los patrones de ahorro. Depréstamos y de desembolso del consumidor, además de su crecimiento real y regularidad. Para determinar el ambiente demográfico, se recomienda el estudio de estadísticas de población, en cuanto a su tamaño, ubicación, sexo, edad, densidad, religión, posición socioeconómica, ocupación, etc. El estudio del ambiente tecnológico toma en cuenta todos los cambios de tecnología externos que pueden influir en laempresa, las posibilidades de innovación, los presupuestos en base al desarrollo y a la investigación, etc.
La segunda etapa de la primera fase de la teoría de Kotler es la mezcla de mercadotecnia, que consiste en el análisis de debilidades – fortalezas – oportunidades – amenazas, esto le permite a la empresa ubicarse en cierto mercado, adoptando estrategias de diferenciación o de asociación yasí determinar de una manera efectiva al mercado meta.
En ese momento los administradores determinan el contenido y la ponderación de los cuatro agentes que forman las mezcla de mercadotecnia: producto, plaza, precio y promoción. Philip Kotler sitúa el precio, como el único elemento redituable de ingresos de la mezcla de mercadotecnia y determinante principal en la decisión de compra. Hay factoresexternos e internos que influyen en la fijación de los precios. Los factores externos están representados por la naturaleza del mercado, la demanda, y por los precios de la competencia. Dentro de los factores internos, se encuentran los objetivos, los costos y las estrategias de mercadotecnia. Al hacer referencia de los objetivos de mercadotecnia significa que el precio es representativo al mercadometa a donde va dirigido el producto y a la ubicación de la empresa. Los costos internos determinan el precio mínimo al cual puede ser ofrecido el producto. El precio está compuesto, por la tasa de rendimiento, el costo marginal, y por el riesgo. Dentro de las estrategias de mercadotecnia, encontramos las decisiones de calidad, distribución, promoción y el precio.
Kotler hace referencia del...