Teorias del comercio internacional

El precio es una de las variables más estudiadas por los negocios a la hora de fijar su política de Marketing.
El establecimiento de precios, supone para la empresa tener en cuenta dos tipos de influencia:
Interna: Depende de los costos y la rentabilidad.
Externa: Depende de la capacidad de compra del mercado y los precios de la competencia.
El precio no obedece, sólo, a la Ley de Oferta yDemanda, por tanto, preguntémonos:
¿A QUÉ PRECIO DEBEMOS VENDER?
Pregunta que se repite, cuando:
* Introduce una nueva oferta
* Interesa cambiar el precio de un B/S presente.
¿CUÁNTO ESTA DISPUESTA LA GENTE A PAGAR POR UN B/S DETERMINADO?
Para saberlo debemos someterlo a prueba, experimentando el pulso del mercado. Si los clientes aceptan la oferta entonces es adecuado, si la rechazanhabrá que cambiarlo "Pronto", de lo contrario quizás hasta haya que retirar el mismo del mercado.
El precio puede ser definido como la cantidad de dinero que hay que intercambiar para conseguir una determinada cantidad de bienes o servicios.
El precio recibe diferentes nombres:
* Renta (Alquileres de Departamentos)
* Colegiatura
* Honorarios (médicos)
* Tarifas (líneas aéreas,taxis, buses)
* Cuota (Servicios Públicos)
* Intereses (Dinero prestado en bancos, prestamistas, etc.)
* Peaje (Derecho por conducir en alguna carretera)
* Prima (Compañías de seguros, Derecho de poseer un artículo)
* Soborno (Pago por ocultar algo sombrío)
* Sueldo (Ejecutivos)
* Comisión (Vendedores)
* Salario (Obreros y trabajadores)
* Impuesto sobre la Renta =IR (Privilegio por hacer dinero)
Recuerde siempre que el precio es el “único” elemento de la Mezcla de mercadotecnia que produce ingresos, todo los otros (producto, plaza y promoción) representan costos para la empresa y para otros agentes que participan en el canal.
Determinación, significado e importancia del precio
Determinantes del precio:
Factores intrínsecos al mercado: Producto. Ofertay Demanda Naturaleza del mercado.
Factores externos al mercado:
Políticos-económicos (Nac. e Internac.)
Política Económica gubernamental,
Coyuntura Económica,
Precio de productos sustitutivos,
Renta Nacional y Políticas de Marketing.
Factores Personales:
Forma de ser (psicología: público objetivo).
Influencia de las modas.
Opiniones de los demás.
Precio: Es el valor expresado entérmino monetario como un medio de intercambio por los beneficios de adquirir, usar o consumir un producto o servicio.
El precio es el “único” elemento de la mezcla de mercadeo que genera ingresos, todos los otros producen costos.
Importancia:
Influye en los beneficios, volumen de ventas y en la rentabilidad (costos/ beneficio).
Diferencia a nuestro B/S del que ofrece la competencia.Es una referencia al comparar la calidad percibida del B/S respecto a su precio.
OBJETIVOS PARA LA FIJACION DE PRECIOS
Entre los objetivos más comunes en los que se pueden apoyar las empresas, para definir sus políticas de precio, se encuentran:
* Conseguir una determinada rentabilidad sobre el capital invertido: Perseguido por la mayoría de empresas cuyas producciones requieren grandesinversiones. Obtener una tasa de rentabilidad, ya sea sobre el capital invertido o sobre el capital permanente de la empresa. Este objetivo puede plantearse tanto a corto como a largo plazo
* Conseguir una determinada rentabilidad sobre las ventas: Suele ser el objetivo perseguido por la mayoría de los intermediarios. Esta rentabilidad suele perseguirse a corto plazo.
* Conseguir unadeterminada participación en el mercado: En muchas empresas el objetivo principal de la política de precios consiste en obtener una determinada cuota de mercado. Téngase en cuenta la afinidad de este punto con los dos anteriores, ya que una buena cuota de mercado le proporciona a la empresa una rentabilidad sobre el capital invertido y una seguridad en el nivel global de sus ventas.
* Orientarse...