Terminos De Las Aplicaciones En Los Canales
Páginas: 3 (661 palabras)
Publicado: 5 de diciembre de 2012
TÉRMINOS DE LAS APLICACIONES EN LOS CANALES
SLOTTING FEE
Cuota que las empresas de medios cobran a los anunciantes por el posicionamiento preferente en su sitio, exclusividad de categoría u otrotrato especial.
La tarificación de espacio preferente es similar a las tarifas por preferencia que cobran las tiendas.
Las marcas poderosas en un mercado por lo regular tienen acuerdo con lastiendas más importantes de un segmento geográfico, estos acuerdos incluyen negociaciones y pagos de Slotting Fee para con los mismos.
FAILURE FEE
También llamado Tasa de Fracaso, es una tasa cobrada porun distribuidor al fabricante de un producto cuyas ventas son inferiores a las acordadas en el avance o negociación, por lo que el distribuidor contempla un costo elevado en el manejo y presentaciónen góndola, al no obtener las ventas esperadas de las que se comprometió el fabricante o dueño de la marca.
Los Canales Alternos son los siguientes:
Canales múltiples. Cuando un fabricanteselecciona dos o más canales para distribuir el mismo producto a mercados meta, ese arreglo se conoce como distribución dual o distribución múltiple.
Muchos productores, tal vez la mayor parte deellos, no se contentan con un solo canal de distribución, por el contrario, debido a razones como el logro de una cobertura amplia del mercado o no depender totalmente de una sola estructura, se sirven decanales múltiples de distribución.
Los Canales Múltiples, también denominados Distribución Dual, se emplean en situaciones bien definidas. Un fabricante tenderá a utilizarlo para llegar a diferentestipos de mercado cuando vende:
• El mismo producto al mercado de usuarios finales y al mercado industrial.
• Productos inconexos (mantequilla y pintura; productos de hule y plásticos)
Los CanalesMúltiples también sirven para llegar a diferentes segmentos de un mismo mercado cuando:
• El tamaño de los compradores varía mucho, así una línea aérea de viajes puede vender directamente al...
SLOTTING FEE
Cuota que las empresas de medios cobran a los anunciantes por el posicionamiento preferente en su sitio, exclusividad de categoría u otrotrato especial.
La tarificación de espacio preferente es similar a las tarifas por preferencia que cobran las tiendas.
Las marcas poderosas en un mercado por lo regular tienen acuerdo con lastiendas más importantes de un segmento geográfico, estos acuerdos incluyen negociaciones y pagos de Slotting Fee para con los mismos.
FAILURE FEE
También llamado Tasa de Fracaso, es una tasa cobrada porun distribuidor al fabricante de un producto cuyas ventas son inferiores a las acordadas en el avance o negociación, por lo que el distribuidor contempla un costo elevado en el manejo y presentaciónen góndola, al no obtener las ventas esperadas de las que se comprometió el fabricante o dueño de la marca.
Los Canales Alternos son los siguientes:
Canales múltiples. Cuando un fabricanteselecciona dos o más canales para distribuir el mismo producto a mercados meta, ese arreglo se conoce como distribución dual o distribución múltiple.
Muchos productores, tal vez la mayor parte deellos, no se contentan con un solo canal de distribución, por el contrario, debido a razones como el logro de una cobertura amplia del mercado o no depender totalmente de una sola estructura, se sirven decanales múltiples de distribución.
Los Canales Múltiples, también denominados Distribución Dual, se emplean en situaciones bien definidas. Un fabricante tenderá a utilizarlo para llegar a diferentestipos de mercado cuando vende:
• El mismo producto al mercado de usuarios finales y al mercado industrial.
• Productos inconexos (mantequilla y pintura; productos de hule y plásticos)
Los CanalesMúltiples también sirven para llegar a diferentes segmentos de un mismo mercado cuando:
• El tamaño de los compradores varía mucho, así una línea aérea de viajes puede vender directamente al...
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