Tesis 1

Esquema del proyecto de tesis



I.- GENERALIDADES

1.1 TITULO

“Influencia de la Estrategia de posicionamiento en la participación de mercado de la empresa QUEZADA & CIA S.R.L de la ciudad de Chimbote -2012.”

1.2 AUTOR

Escudero Blas Emilio Roberto.

1.3 ASESORES

Mg: Olenka Espinoza RodríguezJosé Linares Cazola.

1.4 TIPO DE INVESTIGACION

Descriptivo

1.5 LOCALIDAD

CHIMBOTE

1.6 DURABILIDAD DEL PROYECTO

03 MESES



II.-PLAN DE INVESTIGACION

2.1 REALIDAD PROBLEMÁTICA

A NIVEL INTERNACIONAL

según los resultados de ventas enel sector minorista, las empresas provienen en un 34.8% de Estados Unidos, en tanto en Latinoamérica representa sólo un 4.032%. Sin embargo el comercio minorista es el mayor generador de empleo e ingresos en los países. Debemos resaltar que para este periodo hemos crecido en un 26.3% hemos obtenido la mayor tasa de crecimiento a nivel regional (Latinoamérica). Debido a las adquisiciones realizadaspor Cencosud y Falabella en Chile, Soriana de México, Pao de azúcar de Brasil. Esto se refleja en el mercado peruano al ser un mercado en expansión y muy jugoso para inversionistas (nacionales y extranjeros), debido a que el fenómeno del retailing recién esta alzando vuelo, básicamente por cambios no sólo en la forma de venta del negocio sino también en la forma de ver de los consumidores.La expansión del negocio de grandes superficies especializadas en construcción y hogar en el país puso en jaque a varios segmentos del comercio, siendo el de las ferreterías uno de los que más sintió movimientos desestabilizadores, reflejados en la disminución de ingresos y en el cierre de muchos negocios. Tal como pasó con los almacenes de barrio, las pequeñas ferreterías parecentener sus días contados. Y es que la irrupción de grandes cadenas dedicadas al mejoramiento del hogar y de especialistas en materiales de construcción amenaza con hacerlas desaparecer o, al menos, seguir quitándoles gran parte de la clientela.

El sector de mejoramiento del hogar en Chile se está desarrollando con mucha fuerza. Cada vez, las personas entregan una mayorimportancia al recurso tiempo, por ello valoran más el poder encontrar todo en un solo lugar".

Frente a esto, la estrategia de los ferreteros para no quedarse atrás ha sido unir sus fuerzas, formando grupos como MTS y Chilemat. "Las ferreterías no asociadas tienen un mal pronóstico, porque no tienen tamaño y carecen de información, lo que las hace muy vulnerables", señala Luis Araya,subgerente de Chilemat.

En tanto, José Pedro Varela, gerente general de MTS, cree que las ferreterías tendrán que mantenerse "muy unidas" buscando sinergias entre ellas "y, lo que es más difícil aún, compatibilizar las decisiones de corto plazo con las estrategias de largo plazo, que son las que les darán permanencia". Y como "la unión hace la fuerza", los ferreteros optaronpor modernizarse y ofrecer mejores precios para hacer frente a un mercado que -según Varela- "es cada vez más agresivo y competitivo".

Las buenas perspectivas para el sector no sólo están dentro de las fronteras nacionales. Raúl Barros, analista de Alfa, explica que también hay un importante nicho en Argentina o Colombia, donde este tipo de tiendas tienen una penetración muybaja. Es por eso que algunos están aprovechando las oportunidades, como Sodimac, que además de 8 nuevas tiendas en Chile en este año abrirán 6 en Perú y 6 en Colombia.



A NIVEL NACIONAL

Cuando uno ve que en el Perú y específicamente en Lima la expansión del mercado ferretero pareciera tener explicación no sólo en el crecimiento del sector Construcción y el...