Tesis

PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR PANELA PULVERIZADA
ORGANICA EN STICK PACK DE 8GR A QUEBEC, CANADÁ

ESTUDIANTES
PAOLA RODRIGUEZ
IVONNE GARAY
JORGE GUTIERREZ

ESPECIALIZACION EN GERENCIA COMERCIAL CON ENFASIS EN
COMERCIO EXTERIOR

30 JUNIO DE 2011
CHIA - COLOMBIA
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PLAN DE NEGOCIOS PARA EXPORTAR PANELA PULVERIZADA
ORGANICA EN STICK PACK DE 8GR A QUEBEC, CANADÁ

ASESOR YCOORDINADOR
FÉLIX LOZANO

ESTUDIANTES
PAOLA RODRIGUEZ
IVONNE GARAY
JORGE GUTIERREZ

ESPECIALIZACION EN GERENCIA COMERCIAL CON ENFASIS EN
COMERCIO EXTERIOR
30 JUNIO DE 2011
CHIA - COLOMBIA
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RESUMEN EJECUTIVO
El mercado al que se quiere exportar es la provincia de Quebec, Canadá. Con
ubicación estratégica y el tratado de libre comercio con Colombia, Canadá es un
país muy atractivo paralas exportaciones Colombianas. Además la estabilidad,
política, económica y social de Canadá en los últimos años, nos brinda seguridad
para realizar comercio con este país.
Así mismo, el alto nivel de educación de los ciudadanos y el elevado nivel de
calidad de vida, la han llevado a ser considerada una de las mejores provincias
para vivir en el mundo. Debido a esto, la población de medianaedad, y con gran
poder adquisitivo, se han estado preocupando cada vez más por su calidad de
vida, y está consumiendo, que son más altos en precio que los normales, brindan
mayores beneficios a la salud. Esta tendencia ha ido creciendo con los años, y se
ha estimado que la tasa de crecimiento de los alimentos orgánicos, ha estado
aumentando en un 20% anual, por lo tanto consideramos que hay unagran
oportunidad de mercado para estos productos.
La mayoría de los mercados en Canadá, tienen secciones especiales para todo
tipo de productos orgánicos y es por esto que la mayoría de las ventas a estos se
realizan en supermercados o tiendas especializadas, según estudios que se
muestran dentro de este plan de negocios.
Las ferias internacionales son la mejor oportunidad para conocerdistribuidores de
este tipo de productos, y son un medio muy atractivo para incursionar el producto
en el extranjero.

3

CONTENIDO
INTRODUCCION 

9

JUSTIFICACION 

10

MODULO SELECCIÓN DE PAÍS DE PROCEDENCIA DEL PRODUCTO 

11

Mercado Alterno: Estado de la Florida (Estados Unidos)

11

Mercado Contingente: Estado de New York (Estados Unidos)

12

Mercado Objetivo: Regiónde Quebec (Canadá)

13

1.

PRIMER MÓDULO: IDEA DEL NEGOCIO 

15

1.1 OBJETO 

15

1.2 VISIÓN ACTUAL 

15

1.3 OBJETIVOS CORPORATIVOS 

15

1.4 MISIÓN ACTUAL 

15

1.5 POLÍTICAS GENERALES 

16

1.6 PAGINA WEB 

16

1.7 OPORTUNIDADES Y DEBILIDADES (DOFA) 

17

1.8 MAPA DE COMPETITIVIDAD 

18

2.

SEGUNDO MÓDULO: ANÁLISIS DEL ENTORNO 

2.1 MACROENTORNO 22
22

2.1.1 Perfil Macroeconómico

22

2.1.2 Perfil Político

25

4

2.1.3 Perfil Social

28

2.1.4 Perfil Legal
2.1.4.1 Laboral
2.1.4.2 Comercial
2.1.4.3 Fiscal

30
30
31
32

2.2 MICROENTORNO 

32

2.2.1 Demanda Azúcar

32

2.2.2 Importaciones

34

2.2.3 Exportaciones y Producción Local (Oferta)

35

2.2.4 Competidores

36

2.2.5 Ciclo de Vidadel Producto:

37

3.

TERCER MÓDULO: ESTUDIO DE MERCADO 

3.1 PRE-SEGMENTACIÓN 

39
39

3.1.1 Demográfica

39

3.1.2 Geográfica

40

3.1.3 Psicográfica

41

3.1.4 Conductual

42

3.2 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA 

42

3.2.1 Tipo de Competencia

42

3.2.2 Competencia Nacional

44

3.2.3 Productos Sustitutos

46

3.3 DEFINICIÓN DEL MERCADO OBJETIVO 

483.3.1 Mercado Meta

51

3.3.2 Mercado Potencial

58

5

3.3.3 Porción del Mercado

3.4 ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MERCADO 

61

61

3.4.1 Estrategia de General
3.4.1.1 Estrategia de Precio
3.4.1.2 Estrategia de Empaque
3.4.1.3 Estrategia de Etiqueta
3.4.1.4 Estrategia de Marca
3.4.1.5 Estrategia de Distribución
3.4.1.6 Estrategia de Promoción

61
62
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