tesis

GETION VENTAS
Gestión: La gestión se apoya y funciona a través de personas por lo general equipos de trabajo para poder lograr resultados.
Es importante resaltar que existen distintos tipos de gestión.
La gestión social: consiste en la construcción de diferentes espacios para promover hacer posible la interacción de distintos actores de una sociedad.
Gestión de proyectos : porsu parte es la disciplina que se encarga de organizar y administrar los recursos de manera tal que se pueda completar todo el trabajo requerido por un proyecto dentro del tiempo y presupuesto disponible .
Gestión ambiental: abarca el grupo de tareas enfocadas al control de existencia ambiental en base al desarrollo sostenible. La gestión ambiental es una práctica por medio de la cualse establece acciones que influye sobre el ambiente a fin de conseguir una calidad de vida óptima.
VENTAS
El termino ventas tiene múltiples definiciones dependiendo del contexto en el que se maneje. Una definición general es el cambio de producto o servicio por dinero. Desde el punto de vista legal se trata de la transferencia del derecho de un bien a cambio de dinero. Desde el puntode vista contable y financiero es el monto total cobrado por productos o servicios prestados
En cualquier caso las ventas son el corazón de cualquier negocio, es la actividad fundamental de cualquier aventura comercial, se trata de reunir a compradores y vendedores en el trabajó de toda organización, es hacer lo necesario para que esta reunión sea exitosa.
Para algunos la venta es unaespecie de arte, para otros es más que una ciencia basada en un enfoque metodológico en el que se siguen una serie de pasos hasta lograr sus objetivos.
PASOS QUE INVOLUCRAN UNA VENTA
Cultivar un comprador potencial
Hacer entender las características y ventajas de los productos o servicios
Cerrar las ventas, es decir acordar los términos de pago y el precio según el producto.TIPOS DE VENTAS
Existen muchos tipos de ventas
Ventas directas: involucra contacto directo entre compradores i vendedores
Ventas industriales: son las ventas de una empresa a otra
Ventas indirectas: ocurre un contacto pero no es personal
Venta electrónica: se realiza vía internet
Venta intermediaria: se realiza mediante corredores

Estrategias de ventas
Bajas de precios: estaestrategia es bien utilizada, bien útil, pero sin duda es peligrosa, a que si se bajan los precios la competencia de igual forma lo puede hacer,
Completar las ventas con premios y regalos: esta estrategia reduce el margen de error al realizar una venta, sin embargo puede ser una arma de doble filo, ya que si se abusa de esta el producto puede quedar vinculado a los regalos yposteriormente sea mucho más difícil de vender sin el regalo.
Sacar ofertas: esta estrategia no es lo mismo que bajar los precios, ni dar regalos se refiere a crear paquetes de productos combinados que prestan un valor añadido y con esto poder ofrecer un precio menor que al comprar cada producto individualmente. Lo significativo de este punto es poder involucrar algún producto o servicio que notenga la competencia, para que ningún caso pueda ser igualado y sea totalmente el único en el mercado, además permiten que en el futuro estos productos puedan ser vendidos por separado.
Crear servicios que vinculen al cliente durante un periodo de tiempo: esta estrategia permite tener “un colchón de ingresos” aseguradas durante un periodo de tiempo. Se trata de poder hacer una propuestade corto plazo que invite al cliente aprovechar la oportunidad, pero que nos de los beneficios a largo plazo.
No esperar que el cliente venga sino que irle a buscar: esta estrategia puede ser un tanto extraña sin embargo es sencilla, consiste en crear propuestas especiales para clientes, adaptándolas al perfil de cada una. Siempre hay varios tipos de perfiles entre los clientes, por lo que...