tesis

MARCO TEÓRICO

Capítulo II
"MARCO TEÓRICO"

MARCO TEÓRICO

II

MARCO TEóRICO

En este capítulo se detallarán los conceptos básicos así como los componentes de un plan de
negocios, analizando las teorías de varios autores para así poder realizar un plan de negocios
que ayude a determinar y analizar la factibilidad de la creación de un Day Spa en la Ciudad
de Puebla.

Cada díasurgen nuevas empresas, muchas de las cuales desaparecen debido a
diversas razones, algunas de estas son la mala planeación, la falta de conocimiento y uso de
herramientas que las ayuden a aterrizar sus ideas y llevarlas a cabo; y es que actualmente ya
no es suficiente con ser emprendedor y tener ganar de iniciar un negocio.

De acuerdo con García y Alcérreca (2000), es muy importante para todoemprendedor
contar con una herramienta que le permita desarrollar, implementar y evaluar la factibilidad
de implementar una idea para así disminuir riesgos. Esta herramienta es un plan de negocios,
la cual ayudará a presentar de una manera tangible la idea.

2.1 Definición del Plan de Negocios y objetivos
Existen muchas definiciones de un plan de negocios pero finalmente todos los autorescoinciden en que un plan de negocios es un documento que permite conocer la información
necesaria para analizar, evaluar un proyecto y ponerlo en marcha, así como para buscar
financiamiento de los inversionistas.

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Pérez-Sandi dice “Un plan de negocios es poder realizar sus actividades y
cuantificarlas, a través de aspectos de administración, mercadotecnia, operación yfinanzas,
con metas identificadas que se convierten en objetivos” (2002,p.89)

El plan de negocios puede utilizarse tanto para la creación de una empresa como para
una ya existente ya que éste permite analizar y evaluar las operaciones de la misma y así
poder reorientarlas.

Según comenta Stutely el plan “Expone un método para llevar a cabo cierta actividad en
cierto periodo en el futuro” yesto puede realizarse para cualquier actividad y en cualquier
periodo de tiempo (2000, p.8)

Al respecto Watson y Wise (1997) proponen utilizar el plan de negocios como parte de
un proceso continuo para tener un mayor control de lo que se realiza en la empresa.

Hay muchas razones por las cuales es necesario realizar un plan de negocios, un ejemplo
son las ocho razones de Gumpert paraescribir un plan de negocios (cf.Watson y Wise, 1997),
las cuales son:
1. Convencerse a uno mismo de la idea antes de realizar un compromiso financiero y
personal significativo.
2. Obtener un préstamo al banco.
3. Atraer inversionistas potenciales.
4. Convencer a otras compañías con las cuáles desee formar alianzas.

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5. Explicar cómo funciona su empresa a las compañías conlas cuales le gustaría
establecer contratos a largo plazo.
6. Atraer empleados.
7. Ayudar a las fusiones o a las adquisiciones.
8. Asistir a los directivos para establecer metas y planeación a largo plazo.

Para Stutely (2000) los principales objetivos del plan de negocios son:
•

La expresión formal de un proceso de planeación.

•

Una petición de financiamiento.

•

Un esquemapara ser aprobado.

•

Una herramienta para la administración operativa

2.2 Estructura de un Plan de Negocios
Hay muchos autores que mencionan como debemos redactar y estructurar el plan de
negocios, y dan una guía para elaborarlo, sin embargo la mayoría de estos coinciden en que
para elaborar un plan de negocios es necesario ser creativo y personalizarlo de acuerdo a las
necesidades decada empresa y a quién irá dirigido.

También, debe ser un documento que atraiga la atención del lector y sea fácil de leer, debe de
ser conciso y consta de dos partes fundamentales: una descripción del negocio y mercado, y
la otra donde se tratan aspectos financieros.

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Para M. Ollé y otros (1998), al crear una nueva empresa es necesario tomar en cuenta
cuatro...