Tesis

FUNDAMENTOS DE MARKETING



TRABAJO FINAL



PRESENTADO POR: WILMER FERNEY BERMUDEZ PULIDO

CC. 1.022.924.123 BOGOTA



DOCENTE: CAMILO GRILLO







[pic]UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y CONTABLES

PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS

BOGOTA DC 29 DE MAYO DEL 2012



1- TOMA DE DECISION CLIENTE

Bavaria, através de la cerveza Club Colombia, tiene una estrategia de difusión de imagen que establecen la mente de los consumidores los valores de esta bebida: calidad, estatus y buen gusto. Para JavierCardona, Gerente de Mercadeo Marcas Premium, “el vínculo que se establece es el beneficio mutuo. Nosotros ayudamos al establecimiento en el logro de sus objetivos comerciales y él nos ayuda a difundir lapersonalidad de la cerveza”. De acuerdo con el formato del lugar se asigna material de merchandising de este producto. Cuando son de gran formato y resultan bastante atractivos para los intereses dela marca, Bavaria participa de manera profunda dotándolos de parasoles, mesas y sillas enmadera granadillo, avisos luminosos, uniformes para los meseros, candelabros para las mesas, entre otros.
Elrequisito fundamental que tiene la empresa para ofrecer este tipo de incentivos es que el lugar refleje el nivel de estatus y reconocimiento que expresa Club Colombia para quienes la consumen. “Comocontraprestación al esfuerzo que invertimos en dotar los establecimientos, la compañía obtiene reciprocidad en ventas”.
2-BUSQUEDA DE LA INFORMACION:
Club Colombia realiza diferentes eventos querealzan su percepción de distinción , y a la vez hacen publicidad ,regala cuadros de botero, patrocina eventos de golf y tenis, así como figuras publicas de estos entornos.
Club Colombia se apalancacreando alianzas con diferentes marcas, con cada aparición en un menú de un restaurante, endosando cada evento deportivo y con su comunicación alusiva a personajes triunfantes nacionales como Andrés...