TESIS






FACULTAD DE ECONOMÍA Y NEGOCIOS
ESCUELA DE INGENIERÍA COMERCIAL

PLAN DE NEGOCIOS PARA RUA SANTA



TESIS DE GRADO

CONSTANZA ESCALONILLA PALMA
MANUELA ZUÑIGA ZUÑIGA

PROFESOR GUÍA: KAMEL LAHSEN
SANTIAGO - CHILE
2013

Escuela de Ingeniería Comercial
UNIVERSIDAD ANDRES BELLO




Contents









Capítulo 1
Introducción

Este trabajo presenta eldesarrollo del plan de negocios de una Empresa de Diseño y Comercialización de ropa femenina. El proyecto busca impulsar el crecimiento de la empresa, en una primera etapa, en el mercado Chileno más allá de los clientes que posee actualmente, a través de un estudio de mercado y así establecer la existencia de potenciales clientes y dimensión del mercado, determinar las características económicas,también evaluar financieramente diferentes escenarios para encontrar viabilidad, posibilidades de proyección y posicionamiento.

Rua Santa es una empresa de diseño, que anticipa las tendencias de moda del mercado Chileno, a través de su conexión con tendencias de moda internacional, en especial de Brasil. Se dedica al diseño y comercialización de ropa y accesorios femeninos, está buscareconocimiento en el mercado, espera satisfacer constantemente a sus clientes con productos de valor agregado por su innovación en diseño y tendencias de la moda mundial, utilización de telas extranjeras, elaboración y distribución de sus productos de alta calidad, con un equipo de excelencia. Para el desarrollo del proyecto se realizó un estudio de la estratificación socioeconómica como herramienta paraclasificar los usuarios potenciales y definir el mercado objetivo de acuerdo a los ingresos y ubicación.

El proyecto cuenta con las estrategias necesarias para implementarse, los públicos se definieron a partir de la aceptación de los productos vendidos en una oferta piloto, realizada con el círculo de influencia de las emprendedoras, detectando una potencial oportunidad en clientas con alto poderadquisitivo. Se utilizó la información del INE del año 2013, encontrada, la cual establece que en Santiago de Chile 1.137.248 son mujeres entre los 15 y 34 años de edad y esta cantidad representa el 30,87% del total de la población femenina en Santiago. Las zonas de mayor poder adquisitivo en Santiago están dentro del sector oriente por lo que la estrategia de localización es poder establecerse enese sector. Esto significa una gran ventaja u oportunidad de negocio para Rua Santa y sus objetivos estratégicos de penetración en el mercado y crecimiento en ventas.

Lo cual con lleva a encontrar la posibilidad de implementarse en un futuro como un negocio viable y de gran rentabilidad.

Capítulo 2

Problemática de estudio
Descripción del problema u oportunidad de negocio

En lospaíses más desarrollados el diseño de vestuario tiene un desarrollo bastante avanzado dado que los mercados son más extensos y tienen mayor experiencia a comparación de chile.

En chile hoy en día las personas están más dispuestas a probar e invertir en distintas tendencias de moda. Los Smartphones, redes sociales e internet en general, han logrado que las tendencias de moda internacionales seconozcan y establezcan en el mercado Chileno a gran velocidad. Lo anterior junto a las preferencias de moda locales, particularidades del mercado femenino Chileno y aumento del poder adquisitivo, están expandiendo la demanda por productos de lujo y aspiraciones, que generan valor agregado a través de la identidad y pertenencia., esto da indicios que el mercado para Rua Santa está cteniendo uncrecimiento superior en comparación con el crecimiento de la economía Chilena.

Las personas hoy en día también tienen un gusto adquirido por diferenciarse con respecto a sus pares por lo mismo buscan diseños con mayor exclusividad. A lo anterior se le agrega que está en aumento los diseñadores de vestuarios que son emergentes por lo cual se generan nuevas marcas de ropa lo cual nos indica que esta...