Tesis

REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACIÓN SUPERIOR.
UNIVERSIDAD ALEJANDRO DE HIUMBOLDT.

Analizar la efectividad de la campaña de marketing de guerrilla. Caso: Campaña “Capas”. Fundaseno Caracas-Venezuela

Yamilexis Velasquez
18442927
Caracas, Septiembre 2012
Capitulo 1
El Problema
Publicidad
Es una forma de comunicación persuasiva quepretende informar, y sobre todo, convencer a los destinatarios para que actúen de una forma determinada.
"una comunicación no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta más habituales para los anuncios son los medios de transmisión por televisión y radio y los impresos (diarios y revistas). Sin embargo, hay muchosotros medios publicitarios, desde los espectaculares a las playeras impresas y, en fechas más recientes, el internet". Stanton, Walker y Etzel(Fundamentos de Marketing)
Dentro del mundo de la publicidad podemos encontrar diversos canales o víaspara llegar a nuestra audiencia, aquellos que llamamos Medios Publicitarios.
“Son diferentes canales de comunicación a través de los cuales se trasmitenmensajes publicitarios.” Enrique Pérez del Campo Libro (Comunicación fuera de los medios)
Dichos canales de comunicación están divididos en 2 grupos conocidos como publicidad ATL, que esta compuesta por medios convencionales y publicidad BTL por medios NO convencionales
Según Gutiérrez, Pedreira y velo (2005, p 48) el termino ALT (Above the line) o publicidad sobre la línea al usar la estrategiacon medios convencionales pretende llegar a un audiencia mas amplia. Los medios convencionales según la agencia mexicana ACE PUBLICIDAD(2009) “son aquellas que logran alcanzar a un mayor número de audiencia al momento de trasmitir la información” y se sirve de los medios llamados masivos donde la inversión en campañas publicitarias es mayormente muy elevada, como por ejemplo: la televisión, Laradio, la prensa, la revista, la publicidad exterior e internet.En base a esto se puede resumir que la publicidad ATL busca el mayor número de impactos dentro de un target, con una inversión elevada.
Pero en los últimos años los medios convencionales han estado perdiendo terreno, gracias a sus altos costos y bajos resultados, así lo explica Infoadex en sus datos publicados en el año 2011, en el cualse muestra como el porcentaje del presupuesto anual de los anunciantes españoles es mas elevado para la publicidad de tipo BTL. El termino ingles "Below The Line" (en español, bajo la línea),consiste en el empleo de formas de comunicación no masivas dirigidas a segmentos específicos también es conocido como marketing de guerrilla, que utiliza la ayuda los medios NO convencionales que consiste enla utilización de espacios que no están destinados para la publicidad, para atraer la atención de la audiencia.
Cuando se crean actividades BTL la promoción de productos o servicios se llevan acabo mediante acciones que se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de la oportunidad, creando se novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios
Allan E.Hernández define el BTL como: “Creatividad pura aplicada a nuestro entorno con fines de promoción y posicionamiento de marca, esfuerzos de comunicación no convencionales de alto impacto y bajo presupuesto.”

Dentro del nuevo mercado de bienes y servicios, la publicidad sigue siendo la base en el que se apoyan los empresarios para dar a conocer su marca y elevar sus ventas, un pilar prácticamenteirremplazable dentro del aumento de la demanda, pero en estos tiempos en el que la competencia es uno de los mayores obstáculos para las marcas (sobretodo para aquellas que son pequeñas y van en ascenso), ser el primero en llegar al consumidor se ha convertido en la una de las maneras mas eficaces de obtener excelentes resultados para el incremento de las ganancias y el posicionamiento de la...