Thomas Khilman
Páginas: 5 (1046 palabras)
Publicado: 23 de junio de 2012
Universidad Regiomontana
Escuela de Negocios
Pedro Villanueva González #684923
“Negociación y Mediación”
830-10
“Encuesta Thomas Killman”
Francisco Ramírez Martínez
Monterrey N.L a 30 de mayo de 2012
“THOMAS y KILMANN: INSTRUMENTO PARA MEDIR
MODO INDIVIDUAL DE TRATAR CONFLICTOS”
1.A. En ocasiones he dejado a los otros la responsabilidad de encontrar la solución a los problemas.
B.En vez de negociar sobre los aspectos en los que hemos estado de acuerdo, he preferido aclarar bien los aspectos en los que si hemos estado de acuerdo.
2.A. Dependiendo de la situación, algunas veces he luchado por los resultados y en otras, más me ha importado mantener la buena relación.
B. He intentado tomar en cuenta tanto mis inquietudes como también las de la otra parte.
3. A.Generalmente he estado muy decidido a lograr mis objetivos.
B. A veces he intentado calmar los sentimientos del otro y mantener nuestra relación.
4.A. Según el caso, a veces he procurado mantener la buena relación pero en ocasiones he luchado por satisfacer mis intereses.
B. A veces he sacrificado mis deseos personales por los de la otra persona.
5. A. Casi siempre he necesitado la ayuda del otroen la búsqueda de una solución.
B. He tratado de hacer lo necesario para evitar tensiones inútiles.
6. A. He intentado evitar la creación de algo desagradable para mí.
B. He procurado imponer mi decisión.
7.A. He procurado posponer la resolución del problema hasta haber tenido algún tiempo para pensar en él.
B. He cedido en ciertos puntos a cambio de otros.
8. A. Casi siempre he estadomuy decidido a perseguir mis objetivos.
B. Me ha gustado que todos los intereses
9. A. En mi opinión las diferencias no siempre valen la pena para preocuparse.
B. He hecho algún esfuerzo para alcanzar lo que a mí me ha gustado.
10. A. He estado muy decidido en perseguir mis objetivos.
B. Dependiendo de la situación, algunas veces he luchado por mis intereses y en otras ocasiones, más me haimportado mantener las buenas relaciones.
11. A. He procurado que todos los intereses y divergencias de las partes se presenten abiertamente desde el inicio.
B. A veces he intentado calmar los sentimientos del otro y mantener nuestra relación.
12.A. A veces he evitado tomar una posición que podría llevar a controversias.
B. He permitido que el otro se quede con algunas de sus posicionessi ha dejado también que yo me quede con algunas mías.
13. A. He propuesto que la otra parte ceda en su posición lo mismo que yo.
B. He presionado bastante al otro para lograr mis propósitos.
14. A. He dicho mis ideas y he pedido a la otra parte que cuente las suyas.
B. He intentado explicar lo razonable y ventajosa que resulta mi posición.
15.A. He intentado no herir los sentimientosdel otro.
B. He intentado hacer lo necesario para evitar malestares inútiles.
16. A. He tratado de no herir los sentimientos del otro.
B. He tratado de convencer a la otra persona de las virtudes de mi posición.
17. A. Con frecuencia he sido firme en perseguir mis objetivos.
B. He tratado de hacer lo necesario para evitar malestares innecesarios.
18. A. He dejado mantener los puntos devista a la otra parte cuando eso la hace feliz.
B. He permitido a la otra parte que mantenga alguna de sus posiciones, cuando
ella me ha permitido mantener alguna de las mías.
19. A. He intentado que los intereses y divergencias que se presenten abiertamente desde el inicio.
B. He buscado posponer la resolución del problema hasta que haya tenido algún tiempo para pensarlo bien.
20. A. Hetratado de discutir inmediatamente los puntos en los que no estamos de acuerdo.
B. He tratado de hallar una combinación justa de ganancias y pérdidas para todas las partes.
21. A. En la negociación he tratado de ser considerado con los deseos de las otras personas.
B. Siempre he tratado de ir a una discusión del problema directamente sin rodeos.
22. A. He tratado de encontrar una posición...
Escuela de Negocios
Pedro Villanueva González #684923
“Negociación y Mediación”
830-10
“Encuesta Thomas Killman”
Francisco Ramírez Martínez
Monterrey N.L a 30 de mayo de 2012
“THOMAS y KILMANN: INSTRUMENTO PARA MEDIR
MODO INDIVIDUAL DE TRATAR CONFLICTOS”
1.A. En ocasiones he dejado a los otros la responsabilidad de encontrar la solución a los problemas.
B.En vez de negociar sobre los aspectos en los que hemos estado de acuerdo, he preferido aclarar bien los aspectos en los que si hemos estado de acuerdo.
2.A. Dependiendo de la situación, algunas veces he luchado por los resultados y en otras, más me ha importado mantener la buena relación.
B. He intentado tomar en cuenta tanto mis inquietudes como también las de la otra parte.
3. A.Generalmente he estado muy decidido a lograr mis objetivos.
B. A veces he intentado calmar los sentimientos del otro y mantener nuestra relación.
4.A. Según el caso, a veces he procurado mantener la buena relación pero en ocasiones he luchado por satisfacer mis intereses.
B. A veces he sacrificado mis deseos personales por los de la otra persona.
5. A. Casi siempre he necesitado la ayuda del otroen la búsqueda de una solución.
B. He tratado de hacer lo necesario para evitar tensiones inútiles.
6. A. He intentado evitar la creación de algo desagradable para mí.
B. He procurado imponer mi decisión.
7.A. He procurado posponer la resolución del problema hasta haber tenido algún tiempo para pensar en él.
B. He cedido en ciertos puntos a cambio de otros.
8. A. Casi siempre he estadomuy decidido a perseguir mis objetivos.
B. Me ha gustado que todos los intereses
9. A. En mi opinión las diferencias no siempre valen la pena para preocuparse.
B. He hecho algún esfuerzo para alcanzar lo que a mí me ha gustado.
10. A. He estado muy decidido en perseguir mis objetivos.
B. Dependiendo de la situación, algunas veces he luchado por mis intereses y en otras ocasiones, más me haimportado mantener las buenas relaciones.
11. A. He procurado que todos los intereses y divergencias de las partes se presenten abiertamente desde el inicio.
B. A veces he intentado calmar los sentimientos del otro y mantener nuestra relación.
12.A. A veces he evitado tomar una posición que podría llevar a controversias.
B. He permitido que el otro se quede con algunas de sus posicionessi ha dejado también que yo me quede con algunas mías.
13. A. He propuesto que la otra parte ceda en su posición lo mismo que yo.
B. He presionado bastante al otro para lograr mis propósitos.
14. A. He dicho mis ideas y he pedido a la otra parte que cuente las suyas.
B. He intentado explicar lo razonable y ventajosa que resulta mi posición.
15.A. He intentado no herir los sentimientosdel otro.
B. He intentado hacer lo necesario para evitar malestares inútiles.
16. A. He tratado de no herir los sentimientos del otro.
B. He tratado de convencer a la otra persona de las virtudes de mi posición.
17. A. Con frecuencia he sido firme en perseguir mis objetivos.
B. He tratado de hacer lo necesario para evitar malestares innecesarios.
18. A. He dejado mantener los puntos devista a la otra parte cuando eso la hace feliz.
B. He permitido a la otra parte que mantenga alguna de sus posiciones, cuando
ella me ha permitido mantener alguna de las mías.
19. A. He intentado que los intereses y divergencias que se presenten abiertamente desde el inicio.
B. He buscado posponer la resolución del problema hasta que haya tenido algún tiempo para pensarlo bien.
20. A. Hetratado de discutir inmediatamente los puntos en los que no estamos de acuerdo.
B. He tratado de hallar una combinación justa de ganancias y pérdidas para todas las partes.
21. A. En la negociación he tratado de ser considerado con los deseos de las otras personas.
B. Siempre he tratado de ir a una discusión del problema directamente sin rodeos.
22. A. He tratado de encontrar una posición...
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