Tiempos Compartidos

Universidad Virtual del Estado de Guanajuato
Javier Godínez Llamas
09001293
El Proceso de Ventas
Asesor.- Eduardo Martínez Negrete
Actividad.- Vendiendo Tiempo Compartido
Fecha.- 19 de mayo de 2012


Ponte en los zapatos de un vendedor que ha ingresado a trabajar para una empresa que vende estancias vacacionales de tiempos compartidos y tu jefeinmediato te pide:
1.- Elaborar un documento explicativo donde quede perfectamente claro:
a) ¿Qué es eso de los tiempos compartidos?
Los tiempos compartidos es una forma de propiedad de vacaciones, en lugar de de comprar una propiedad vacacional que tal vez no pueda ser utilizado durante todo el año. El tiempo compartido permite a las familias comprar una propiedad vacacionalque será utilizada solo durante la parte del año que le resulte más conveniente al comprador.
Esta parte puede ser una semana al año (esto es una participación de 1/52, ya que el año tiene 52 semanas) o mas; algunos resorts ofrecen una semana cada dos años o cuatro semanas.
Algunos tiempos compartidos se venden como propiedades fraccionales en una sociedad (trust) que posee uno ovarios resorts. Las propiedades de tiempo compartido tienden a ser unidades tipo apartamento que van en tamaño, desde un estudio (con un habitación para dos) a unidades de 3 0 4 dormitorios que pueden utilizar con comodidad familias grandes.
b) ¿Cómo funcionan?
El tiempo compartido, también conocido como propiedad vacacional, intervalo o multipropiedad se compra para disfrutarlo yutilizarlo a través de los años.
Es el sistema a través del cual tienes el derecho a usar varias semanas específicas o distintas noches de un desarrollo, durante un periodo específico o variable.
Existen actualmente varios tipos de este programa que le permiten al cliente elegir el que mejor le convenga o se adapte a sus posibilidades. En cuanto al aspecto legal se dividen así:
Semanay unidad fija a perpetuidad: En esta modalidad el comprador por medio de una escritura, puede usar un condominio específico, en una semana determinada, cada año y para siempre. Así pues el comprador tiene un beneficio fiscal de propiedad, puede participar en la administración del desarrollo y por otro lado, bajo acuerdo, el propietario puede rentar, revender, intercambiar o donar sus intervalos.Derecho a uso: Aquí el comprador puede usar uno o más desarrollos durante un determinado número de años (5-50). Al término de este plazo los derechos regresan al desarrollador.
Este tipo es actualmente el más usado y funciona como si usted tuviera una membrecía de un club.
Clubes vacacionales o programas de puntos: Estos programas permiten el uso del desarrollo en distinta fecha cadaaño. En esta modalidad los miembros del club, adquieren un paquete de puntos igual a moneda de circulación y para poder acceder a las diferentes suites, temporadas o días de hospedaje. El número de puntos requeridos cambia en relación a la demanda de los socios, el tamaño de la unidad, ubicación del complejo.
Cabe señalar que un club vacacional también puede ofrecer contratos de derecho a uso operpetuidad.
Propiedad fraccionada: Este tipo permite a los consumidores, comprar una cantidad mayor de semanas que va desde 4 a 26, por un costo menor. Se utiliza más comúnmente para destinos de playa.
Unidades con lock-off ó lock-out: Aquí se permite que los propietarios, ocupen solo una parte de la unidad en una fecha y lo demás en otra, teniendo también la posibilidad de rentarla ointercambiarla.
Los tiempos compartidos para su venta se dividen en Tiempo Fijo o Tiempo Flotante
En el primero, la unidad es comprada por la persona para ser usada una semana específica, la cual queda asignada para cada año.
Para el tiempo flotante: Se refiere al usar el complejo para una temporada específica del año, para ello el propietario debe reservar desde antes las fechas en que...