tiendas de descuento duro
Páginas: 7 (1626 palabras)
Publicado: 23 de noviembre de 2013
1. ANTECEDENTES Y ANÁLISIS
FORMATOS DE RETAIL
TIENDAS DE DESCUENTO DURO
El canal descuento (o tiendas de descuento) es una fórmula comercial de productos de alimentación y droguería caracterizada por: un surtido limitado, la apuesta por la marca de distribuidor, una política constante de bajos precios y, sobre todo, un control sistemático de los costes.
En su versión más extrema yamplia, se conoce como descuento duro o super descuento (hard discount); los establecimientos más pequeños, con cuatro cajas como máximo.
OCASIONES DE CONSUMO
Ejemplos de formatos en el mundo y la región
En el mundo
La española Dia (Distribuidora Internacional de Alimentación), perteneciente al grupo francés Carrefour.
La alemana Lidl.
Aldi, perteneciente al grupo alemán deigual nombre.
Región
Ekono, perteneciente al grupo chileno-estadounidense Walmart Chile.
La Bodega Aurrera, Mexico, Grupo Cifra, actualmente filial mexicana Walmart
Super Mass, Supermercados Peruanos
MERCADO TOTAL
El mercado total de hogares de Lima Metropolitana según datos de apeim para el 2013 son 2´384, 495, estos se distribuyen segun la tabla N° 1, concentrándose el50% en los NSE C y D.
TABLA N° 1: DISTRIBUCIÓN DE HOGARES SEGÚN NSE – LIMA METROPOLITANA
NSE
ESTRATO
PORCENTAJE
A
A1
1.5
5.2
A2
3.7
B
B1
6.6
18.5
B2
11.9
C
C1
23.7
38.4
C2
14.7
D
D
30.3
30.3
E
E
7.6
7.6
Fuente: http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2013.pdf
TAMAÑO DE LA OPORTUNIDAD
La participación del canalmoderno en Lima Metropolitana es de 30% y el canal tradicional es el 70%, según las cifras de APEIM para el 2013, el mercado tradicional está constituido por 1´669, 146.5 hogares de los cuales el 56.9 % lo concentra los segmentos C y D, tiendo como mercado potencial para este nuevo formato 949, 744.35 hogares.
Público Objetivo
Nuestro público objetivo va ser los de NSE C y D, ya quesegún datos de APEIM en 2012 estos concentran 66.2 % de las distribución de los hogares en Lima Metropolitana, la mayor concentración de estos NSE C y D, se concentran en los siguientes distritos, (Ver Anexo 1)
TABLA N° 2: DISTRIBUCIÓN DE NIVELES POR ZONA APEIM LIMA METROPOLITANA PARA NSE C Y D
ZONA
Nivel Socio Economico (5 Grupos)
NSE C
NSE D
NSE C Y D
TOTAL
34.9
31.3
66.2
Zona 1(Puente Piedra, Comas, Carabayllo)
34.5
40.2
74.7
Zona 2 (Independencia, Los Olivos, San Martin de Porras)
37.6
40.2
77.8
Zona 3 (San Juan de Lurigancho)
30.8
37.1
67.9
Zona 4 (Cercado, Rimac, Breña, La Victoria)
47.8
26.8
74.6
Zona 5 (Ate, Chaclacayo, Lurigancho, Santa Anita, San Luis, El Augustino)
35.9
29.3
65.2
Zona 6 (Jesus Maria, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel)34.4
13.3
47.7
Zona 7 ( Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina)
26.5
8.4
34.9
Zona 8 (Surquillo, Barranco, Chorrillos, San Juan de Miraflores)
34.5
35
69.5
Zona 9 (Villa El Salvador, Villa Maria del Triunfo, Lurin, Pachacamac)
28.4
46.1
74.5
Zona 10 ( Callao, Bellavista, La Perla, La Punta, Carmen de la Legua,Ventanilla)
36.9
33.3
70.2
Otros
48.4
32.7
81.1Fuente. Apeim (Asociacion Peruana empresa de investigacion de Mercados), http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2012.pdf
La mayor concentración de nuestro PO lo encontramos en las zonas 1 y zona 2, que forman parte del Cono Norte, Zona 4 que pertenece al cercado, Zona 5 perteneciente al Cono este y la zona 8 y 9 pertenecientes al cono sur. Nuestro formato deberáubicarse en zonas cercanas a los grandes mercados tradicionales de estas Zonas.
OBJETIVOS
Cualitativo
Posicionar nuestra marca propia como una marca líder en el mercado tradicional, en base a precios económicos y productos de alta calidad.
Generar Lealtad de nuestro cliente, con nuestro formato y en base a nuestra marca propia.
Cuantitativo
Falta el número de tiendas que...
FORMATOS DE RETAIL
TIENDAS DE DESCUENTO DURO
El canal descuento (o tiendas de descuento) es una fórmula comercial de productos de alimentación y droguería caracterizada por: un surtido limitado, la apuesta por la marca de distribuidor, una política constante de bajos precios y, sobre todo, un control sistemático de los costes.
En su versión más extrema yamplia, se conoce como descuento duro o super descuento (hard discount); los establecimientos más pequeños, con cuatro cajas como máximo.
OCASIONES DE CONSUMO
Ejemplos de formatos en el mundo y la región
En el mundo
La española Dia (Distribuidora Internacional de Alimentación), perteneciente al grupo francés Carrefour.
La alemana Lidl.
Aldi, perteneciente al grupo alemán deigual nombre.
Región
Ekono, perteneciente al grupo chileno-estadounidense Walmart Chile.
La Bodega Aurrera, Mexico, Grupo Cifra, actualmente filial mexicana Walmart
Super Mass, Supermercados Peruanos
MERCADO TOTAL
El mercado total de hogares de Lima Metropolitana según datos de apeim para el 2013 son 2´384, 495, estos se distribuyen segun la tabla N° 1, concentrándose el50% en los NSE C y D.
TABLA N° 1: DISTRIBUCIÓN DE HOGARES SEGÚN NSE – LIMA METROPOLITANA
NSE
ESTRATO
PORCENTAJE
A
A1
1.5
5.2
A2
3.7
B
B1
6.6
18.5
B2
11.9
C
C1
23.7
38.4
C2
14.7
D
D
30.3
30.3
E
E
7.6
7.6
Fuente: http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2013.pdf
TAMAÑO DE LA OPORTUNIDAD
La participación del canalmoderno en Lima Metropolitana es de 30% y el canal tradicional es el 70%, según las cifras de APEIM para el 2013, el mercado tradicional está constituido por 1´669, 146.5 hogares de los cuales el 56.9 % lo concentra los segmentos C y D, tiendo como mercado potencial para este nuevo formato 949, 744.35 hogares.
Público Objetivo
Nuestro público objetivo va ser los de NSE C y D, ya quesegún datos de APEIM en 2012 estos concentran 66.2 % de las distribución de los hogares en Lima Metropolitana, la mayor concentración de estos NSE C y D, se concentran en los siguientes distritos, (Ver Anexo 1)
TABLA N° 2: DISTRIBUCIÓN DE NIVELES POR ZONA APEIM LIMA METROPOLITANA PARA NSE C Y D
ZONA
Nivel Socio Economico (5 Grupos)
NSE C
NSE D
NSE C Y D
TOTAL
34.9
31.3
66.2
Zona 1(Puente Piedra, Comas, Carabayllo)
34.5
40.2
74.7
Zona 2 (Independencia, Los Olivos, San Martin de Porras)
37.6
40.2
77.8
Zona 3 (San Juan de Lurigancho)
30.8
37.1
67.9
Zona 4 (Cercado, Rimac, Breña, La Victoria)
47.8
26.8
74.6
Zona 5 (Ate, Chaclacayo, Lurigancho, Santa Anita, San Luis, El Augustino)
35.9
29.3
65.2
Zona 6 (Jesus Maria, Lince, Pueblo Libre, Magdalena, San Miguel)34.4
13.3
47.7
Zona 7 ( Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco, La Molina)
26.5
8.4
34.9
Zona 8 (Surquillo, Barranco, Chorrillos, San Juan de Miraflores)
34.5
35
69.5
Zona 9 (Villa El Salvador, Villa Maria del Triunfo, Lurin, Pachacamac)
28.4
46.1
74.5
Zona 10 ( Callao, Bellavista, La Perla, La Punta, Carmen de la Legua,Ventanilla)
36.9
33.3
70.2
Otros
48.4
32.7
81.1Fuente. Apeim (Asociacion Peruana empresa de investigacion de Mercados), http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-2012.pdf
La mayor concentración de nuestro PO lo encontramos en las zonas 1 y zona 2, que forman parte del Cono Norte, Zona 4 que pertenece al cercado, Zona 5 perteneciente al Cono este y la zona 8 y 9 pertenecientes al cono sur. Nuestro formato deberáubicarse en zonas cercanas a los grandes mercados tradicionales de estas Zonas.
OBJETIVOS
Cualitativo
Posicionar nuestra marca propia como una marca líder en el mercado tradicional, en base a precios económicos y productos de alta calidad.
Generar Lealtad de nuestro cliente, con nuestro formato y en base a nuestra marca propia.
Cuantitativo
Falta el número de tiendas que...
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