Tipos De Capacitación

TIPOS DE
CAPACITACIÓN
Vianey Lucio Garcia

CAPACITACIÓN
TÉCNICA
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La capacitación técnica consiste en
dotar de los conocimientos teóricos
y prácticos, a una persona para el
dominio de un oficio,un puesto de
trabajo, o un equipo determinado.
También se puede referir a la
capacitación que se le da a una
persona, para el conocimiento,
dominio y experiencia en el manejo
de un equipo, maquinariao
tecnología específica.

CAPACITACIÓN DE
HABILIDADES


Van dirigidas sobre todo
aquellas
destrezas
y
conocimientos directamente
relacionados
con
el
desempeño del cargo actual o
de posiblesocupaciones
futuras: se trata de una
capacitación
a
menudo
orientado de manera directa a
las tareas y operaciones que
van a ejecutarse.

PERFIL DEL VENDEDOR
Vianey Lucio
Garcia

¿QUE ES EL PERFIL
DELVENDEDOR?


El perfil del vendedor describe el conjunto
de rasgos y cualidades que debe tener el
vendedor para lograr buenos resultados en la
zona o sector de ventas que le ha sido
asignado paravender los productos o
servicios que la empresa comercializa.

Para lograr buenos resultados en la
mayoría
de
mercados,
el vendedor debe
poseer
un
conjunto de cualidades que vistos
desde una perspectivaintegral se
dividen en tres grandes grupos:
1)Actitudes: Honradez, entusiasmo,
determinación,
compromiso,
responsabilidad, etc.
2)Habilidades: Personales y para las
ventas
3)Conocimientos: Delproducto, de la
empresa, del mercado.

VENDEDOR DE
AUTOS


Joe Girard, nacido en condiciones de pobreza
extrema en un barrio marginal de Detroit,
descubrió una técnica para generar clientes
potencialesque le valieron la entrada en el
Libro Guinness de los Récords como “el
mejor vendedor del mundo”. Vendiendo 17
autos por semana.

REGLA 250


Girard razonaba de esta manera: a cada boda que asisto,en
cada funeral que voy siempre hay un promedio de 250
personas esto me dice que: como regla general, la mayor
parte de la gente conoce a unas 250 personas lo
suficientemente importantes como para...