Tipos de cierres de venta y tips para lograrlo

Tipos de cierres de venta y tips para lograrlo
1. CIERRE POR CONVICCIÓN: Primero que nada uno como vendedor del producto debe llegar a la conclusión de que el cliente si quiere el producto, aunqueno parezca (es un estado mental). La venta se cierra luego del quinto intento de cierre. Dígase mentalmente "si lo quiere, si lo quiere, si lo quiere…
Como primer intento usted debe sacar 3 o 4ventajas de las mas importantes de la presentación del producto y agregar cierres por conclusión.
Decirle al cliente alguna frase para simpatizar, ejemplo: " a veces nos enfocamos tanto en nuestrotrabajo que descuidamos lo mas importante : nuestros… colaboradores, familia,...." ¿ verdad?-
2. DOBLE OPCIÓN: Siempre ofrezca dos opciones o más de algún otro producto similar. Nosotros tomamos ladecisión por el prospecto pero le hacemos pensar lo contrario.
El cliente dice:                      El vendedor responde:
Venga la próxima semana.              El lunes o el martes.
Ellunes.                                     En la mañana o en la tarde.
En la mañana.                  A las 8 o las 9 horas,
"Recuerda que los seres humanos somos perezosos para pensar". Por ello somos nosotros quienes tenemosque ayudarlo a decidir al cliente y hacerlo creer que el tomó la decisión.
3. CIERRE PREGUNTA.- Es muy recomendable poner una pregunta al final de cualquier frase para lograr un estímulo positivo:¿Verdad? ¿No le parece? ¿no es cierto? ¿si o no?. ¿ verdad que sí?. ¿ no lo cree?. ¿ si o si?.
 De hoy en adelante no diremos, que el cliente sea el que diga.
Al preguntar mírale a los ojos haciendogestos de afirmación con la cabeza.
La segunda parte es física. Quedarse viendo al prospecto con cara de tontito ansiando respuesta Verdad?.... si habló una vez, va volver a hablar.
4. CIERRE PREGUNTAINVERTIDO. Es exactamente igual al amarre pero con la pregunta al inicio.
5. CIERRE ASTUTO.- Es contestar una pregunta con otra y pasar a elaborar la papelería. Por ejemplo:
CLIENTE-...