Tipos De Estrategias Y Conceptos Varios

Universidad Politécnica y Artística del Paraguay 1 Material N 2 – Estrategia Comercial – Prof. Armando Giménez Estrategias del ciclo de vida de un producto Tras lanzar un producto nuevo, la gerencia quiere que el producto disfrute de una vida feliz y por supuesto larga en el mercado. Aunque no espera que el producto se venda por siempre, la gerencia quiere obtener una cantidad de utilidadesrazonables para cubrir el esfuerzo y los riesgos que invirtió en su lanzamiento. La gerencia está consciente de que cada producto tendrá un ciclo de vida, aunque no conozca por adelantado su forma y duración. El ciclo de vida del producto (C.V.P.) es la evolución de las ventas y utilidades de un artículo (producto o servicio) durante el tiempo que permanece en el mercado. Para su estudio el ciclo devida de un producto o servicio consta de las siguientes etapas: 1- Introducción: es un periodo durante el cual las ventas registran un crecimiento lento, mientras el producto o servicio se introduce en l mercado. En esta etapa no hay utilidades debido a los elevados gastos de la introducción del producto. 2- Crecimiento: es un periodo durante el cual se registra una aceptación rápida en el mercado yun aumento de las utilidades. 3- Madurez: es un periodo durante el cual el crecimiento de las ventas tiene gran aliento, porque el producto ha sido aceptado por una gran parte de compradores potenciales. Las utilidades se equilibran o disminuyen, debido a que existen erogaciones más fuertes para mercadotecnia, con objeto de defender el producto contra la competencia. También suele ocurrir quepueden llegar a parecer nuevos productos similares o sustitutivos, que buscan posicionamiento y los compradores deciden probar y abandonan temporalmente el producto, este fenómeno es propio de esta etapa y no representa declinación, sino que es periodo de turbulencia de alzas y bajas pero los esfuerzos de mercadotecnia de la empresa lo mantienen y este sigue desarrollándose. 4- Decline: es un periododurante el cual disminuyen las ventas y bajan las utilidades.

No todos los productos siguen este ciclo de vida con forma de “S”. Algunos productos son introducidos y mueren rápidamente, otros se quedan en la etapa de la madurez durante un largo tiempo y otros entran a la etapa de declinación y después son reciclados a la etapa de crecimiento en razón de fuertes promociones y sureposicionamiento.

Universidad Politécnica y Artística del Paraguay 2 Material N 2 – Estrategia Comercial – Prof. Armando Giménez El concepto de ciclo de vida puede describir una clase de producto (los automóviles a gasolina, celulares etc.), una forma de producto (las camionetas, modelos de celulares etc.) o una marca (Ford, Motorola, Chevrolet, etc.). El concepto de CVP se aplica de manera diferente a cadacaso. El ciclo de vida de una marca específica puede cambiar rápidamente en razón de los ataques de la competencia. Por ejemplo, aunque los productos para la higiene bucal (clase de producto) y los dentífricos (forma de producto) han gozado de ciclo de vida largos, el ciclo de vida de marcas específicas ha tendido a ser mucho más cortos. El concepto de CVP, se puede aplicar también a lo que seconoce como estilos, modas y modas pasajeras. Un estilo, es un modo de expresión básico y distintivo (ropa formal e informal). La moda, es un estilo aceptado, de actualidad, en un campo dado. Por ejemplo, la moda de los jóvenes, suelen ser según sus principios liberales y conservadores. Las modas pasajeras, son modas que entran con rapidez, son adoptadas con gran celo, llegan a la cúspide muy prontoy decaen muy velozmente. Solo duran un periodo muy breve y tienden a atraer a una cantidad limitada de seguidores. Entre las variables más comunes o principales que afectan en ciclo de vida de un producto podemos distinguir:

INESTABILIDAD DE LA DEMANDA

Vinculada al proceso de adopción y difusión de las innovaciones Nº de participantes y relaciones de poder entre ellos, dinamismo de las...