TIPOS DE EXHIBION COMERCIAL
Páginas: 6 (1494 palabras)
Publicado: 4 de abril de 2014
PROCESO DE EXHIBICIÓN COMERCIAL
TECNICO EN VENTAS
Instructor
JUDY JOHANNA RAMIREZ
Presentado por:
LIDA ESMERALDA GUARNIZO
Ibagué
SENA
29 de octubre de 2013
ARQUITECTURA DEL ESTABLECIMIENTO
ARQUITECTURA COMERCIAL EXTERIOR: Buscar posicionamiento de marca, se compone de identidadcorporativa. La entrada al negocio y l a vitrina.
CLASES DE VITRINAS:
VITRINAS DE PRESTIGIO: Son aquellas donde la belleza de los artículos expuestos supone un impacto visual que ante todo vende el prestigio del establecimiento.
VITRINAS DE TEMPORADA: Son aquellos que se exponen al comienzo de una temporada, informando de nuevos productos y tendencias del mercado.
VITRINAS INFORMATIVAS: Sumisión consiste en dar a conocer nuevos o desconocidos que supongan un cambio o un avance en la concepción de los mismos.
VITRINAS ESTACIONALES: Son aquellas que contienen productos sometidos a una fuerte estacionalidad en función de la época del año y motivados por la moda.
VITRINAS PROMOCIONALES: Son aquellas que exponen productos promocionados o de oferta, identificando una clara identidadde compra.
VITRINAS DE PRECIOS: Son aquellos que ante todo destacan el precio del producto.
VITINAS COMERCIALES: Presentan los productos que conforman el surtido del establecimiento con un claro directo mensaje de venta.
ASPECTOS IMPORTANTES DE LAS VITRINAS.
LA PSICOLOGIA: Busca llamar la atención, despertar el interés incitar el deseo, hacer entrar al cliente.
LA COMPOSICIÓN: Es el artede ordenar los volúmenes de un espacio con armonía y gusto guardando el orden y el sentido de la unidad
LA CREATIVIDAD: De acuerdo al momento, a las costumbres, estilo de vida de los consumidores a persuadir, impresionar y satisfacer.
LA MERCANCIA: Es el protagonista de la vitrina, debe ser perfectamente expuesta, con el contrasrte del color acertado y con las proyecciones luminosasacertadas.
LA NATURALIDAD: La presentación física debe ser lo mas natural y psicológico que se persiva el mensaje que se quiere transmitir.
LA LUZ: El conocimiento técnico del manejo de la luz al montar una vitrina es muy importante por los aspectos positivos o negativos que pueda causar en la presentación de los productos.
LOS COLORES: Provocan diferentes reacciones, sensaciones y evocacionesque ejercen una considerable influencia sobre el animo y los sentidos del consumidor.
LOS OLORES: Provocan diferentes reacciones, sensaciones y evocaciones que ejercen una considerable influencia sobre el animo de los consumidores.
La temperatura de las vitrinas se divide en zonas TEMPLADAS. CALIENTES Y FRIAS. Por ejemplo en una vitrina acomodada en vertica. La zona caliente será la primera,la zona templada será la del medio y la zona fría será la ultima, en el caso de las vitrinas acomodadas de forma horizontal, la zona caliente será la del medio, la zona fria la de arriba y la zona tempalda, la de abajo.
Existen varias técnicas de exhibición de una vitrina:
Técnica de trazado en línea horizontal
Técnica de trazado en línea descendente
Técnica del trazado en líneaascendente
Técnica del trazado en línea ascendente – descendente
Técnica del trazado en línea descendente – ascendente
Técnica del trazado en líneas combinadas
Técnica del punto dominante
Técnica del punto céntrico
Técnica del punto extremo
ARQUITECTURA COMERCIAL INTERIOR
Tiene como fin generar flujos de circulación de clientes y esta compuesto por:
1.Punto de acceso
2. Zona caliente
3: Zona fría
4: Puntos Frios
5. Puntos Calientes
6: Zona caliente Natural
7. Distribución del mobiliario.
8. Diseño de los pasillos.
9 Zona templada.
GESTION DE LA ACCION ESTRATETICA:
Generar ventas por impulso en función de:
La rotación de las categorías.
Del rol de las categorías
De los 3 tiempos de presentación
Delos tipos de compra
De...
TECNICO EN VENTAS
Instructor
JUDY JOHANNA RAMIREZ
Presentado por:
LIDA ESMERALDA GUARNIZO
Ibagué
SENA
29 de octubre de 2013
ARQUITECTURA DEL ESTABLECIMIENTO
ARQUITECTURA COMERCIAL EXTERIOR: Buscar posicionamiento de marca, se compone de identidadcorporativa. La entrada al negocio y l a vitrina.
CLASES DE VITRINAS:
VITRINAS DE PRESTIGIO: Son aquellas donde la belleza de los artículos expuestos supone un impacto visual que ante todo vende el prestigio del establecimiento.
VITRINAS DE TEMPORADA: Son aquellos que se exponen al comienzo de una temporada, informando de nuevos productos y tendencias del mercado.
VITRINAS INFORMATIVAS: Sumisión consiste en dar a conocer nuevos o desconocidos que supongan un cambio o un avance en la concepción de los mismos.
VITRINAS ESTACIONALES: Son aquellas que contienen productos sometidos a una fuerte estacionalidad en función de la época del año y motivados por la moda.
VITRINAS PROMOCIONALES: Son aquellas que exponen productos promocionados o de oferta, identificando una clara identidadde compra.
VITRINAS DE PRECIOS: Son aquellos que ante todo destacan el precio del producto.
VITINAS COMERCIALES: Presentan los productos que conforman el surtido del establecimiento con un claro directo mensaje de venta.
ASPECTOS IMPORTANTES DE LAS VITRINAS.
LA PSICOLOGIA: Busca llamar la atención, despertar el interés incitar el deseo, hacer entrar al cliente.
LA COMPOSICIÓN: Es el artede ordenar los volúmenes de un espacio con armonía y gusto guardando el orden y el sentido de la unidad
LA CREATIVIDAD: De acuerdo al momento, a las costumbres, estilo de vida de los consumidores a persuadir, impresionar y satisfacer.
LA MERCANCIA: Es el protagonista de la vitrina, debe ser perfectamente expuesta, con el contrasrte del color acertado y con las proyecciones luminosasacertadas.
LA NATURALIDAD: La presentación física debe ser lo mas natural y psicológico que se persiva el mensaje que se quiere transmitir.
LA LUZ: El conocimiento técnico del manejo de la luz al montar una vitrina es muy importante por los aspectos positivos o negativos que pueda causar en la presentación de los productos.
LOS COLORES: Provocan diferentes reacciones, sensaciones y evocacionesque ejercen una considerable influencia sobre el animo y los sentidos del consumidor.
LOS OLORES: Provocan diferentes reacciones, sensaciones y evocaciones que ejercen una considerable influencia sobre el animo de los consumidores.
La temperatura de las vitrinas se divide en zonas TEMPLADAS. CALIENTES Y FRIAS. Por ejemplo en una vitrina acomodada en vertica. La zona caliente será la primera,la zona templada será la del medio y la zona fría será la ultima, en el caso de las vitrinas acomodadas de forma horizontal, la zona caliente será la del medio, la zona fria la de arriba y la zona tempalda, la de abajo.
Existen varias técnicas de exhibición de una vitrina:
Técnica de trazado en línea horizontal
Técnica de trazado en línea descendente
Técnica del trazado en líneaascendente
Técnica del trazado en línea ascendente – descendente
Técnica del trazado en línea descendente – ascendente
Técnica del trazado en líneas combinadas
Técnica del punto dominante
Técnica del punto céntrico
Técnica del punto extremo
ARQUITECTURA COMERCIAL INTERIOR
Tiene como fin generar flujos de circulación de clientes y esta compuesto por:
1.Punto de acceso
2. Zona caliente
3: Zona fría
4: Puntos Frios
5. Puntos Calientes
6: Zona caliente Natural
7. Distribución del mobiliario.
8. Diseño de los pasillos.
9 Zona templada.
GESTION DE LA ACCION ESTRATETICA:
Generar ventas por impulso en función de:
La rotación de las categorías.
Del rol de las categorías
De los 3 tiempos de presentación
Delos tipos de compra
De...
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