Tipos De Mapan

Utilizar el MAPAN
El termino MAPAN fue acuñado en Boston, de mano de los protagonistas del proyecto Harvard de Negociación, y fue un alumbramiento tan afortunado que ha pasado, en un par de décadas,a formar parte del léxico universal de la negociación.
Imaginemos que tenemos una posición importante en un banco de dirección de finanzas y que nuestra remuneración es de 73000 euros. Pero debido acontactos que tenemos con encuestadores de salarios, se recibe un dato estadístico de que personas que ocupan mi puesto en otros bancos reciben un salario de 83000 euros y que en otras empresasreciben mucho más.
Debido a esto decido tener una reunión con mi jefe para poder negociar un ascenso de un 5 % al menos, sin embargo en ese mismo momento recibo una llamada de unos reconocidoscazatalentos y me ofrecen trabajo similar con un sueldo de 83000 euros. Pero tomando en cuenta que sus oficinas están situadas en una ciudad aledaña lo cual significaría que tengo que viajar todos los días entren bala para llegar a mi destino mientras que en mi otro trabajo no tendría que hacer eso.
Debido al aviso de esta noticia me agrega un MAPAN, una opción para poder negociar mi ascenso en miempresa, de tal manera nosotros tenemos la opción y la decisión de cómo manejar nuestro MAPAN a nuestro favor.
Una opción y la que en lo personal lo tomaría seria exponer mi MAPAN y mi inconformidadcon m sueldo pero con mucho tino y respeto así mi jefe para influir un ambiente de respeto en la negociación.
De todas formas como se dijo anteriormente los que tenemos la última decisión de cómoutilizar nuestra arma MAPAN somos nosotros y también esto se podría decir que depende de si conocemos a nuestro jefe u otra parte como negociar.
He aquí algunas sugerencias e ideas ara el uso de unMAPAN:
* El MAPAN no es un farol. Los faroles (aseguran que se tiene una alternativa cuando no es cierto) son muy peligrosos y nada recomendables.
* Solamente podemos usar de forma amenazadora un...