tips de ventas

TIPS DE VENTAS
1.- En la primer visita el objetivo es escuchar al cliente e identificar sus necesidades/insatisfacciones, haciendo una buena presentación que lo convenza de que el producto cubrirásus necesidades tenemos un 95% de probabilidad de hacer la venta.
 Preguntar como puedo ayudarle?
 Que problemas tiene?
 Poner ejemplos reales para que quede mas claro.
 Dar garantías de que notendrá los mismos problemas (por escrito si es necesario).
 Vender tranquilidad, confianza , seguridad.
 Ser entusiasta.
 Tener minimo 10 ventajas y beneficios presentes del producto.Estadísticamente la venta se cierra al quinto cierre.
Mostrarle conocimiento y habilidades al cliente sobre el tema.
Llevar a que el cliente diga constantemente que si.
Mencionar constantemente ventajas ybeneficios
Poner ejemplos prácticos de casos anteriores con otros clientes (mencionando nombres para que sea creíble y generalizando para que puedan identificarse mentalmente con la experiencia).Hacer que el cliente visualice con detalle dl producto ya funcionando.
Establecer conexión emocional, las personas compran por emociones no por lógica.
El 50% del cierre depende de la amistad que segenere con el cliente.
Citar “quotes” para poner ejemplos de compras anteriores o de buenas experiencias anteriores sin que estos sean sospechosos.
Usar preguntas como “alguna vez ha sentido” paratraer sentimientos positivos hacia la compra (ordenes encubiertas)
CIERRES DE VENTA:
1. Cierre por conclusión (estado mental, llegar a la conclusión de que SI lo quiere)
Si lo quiere, si lo quiere, silo quiere!
Im a genious, im a genious, im a genious!
Ya lo convenci, ya lo convenci, ya lo convenci
I like myself, i like my self, i like my self.
2. Cierre doble alternativa (dar siempre dos omas opciones)
Lo paso a ver lunes o martes?
Su pago seria en efectivo o en cheque?
Va a necesitar nota o factura?
3. Cierre amarre (formular cualquier afirmación como una pregunta)
El sistema...