TIPS DE VENTAS

Tips de ventas
1.- Patee su propio trasero
Es común quejarse
¡No me capacitan
¡El producto no es el mejor
¡No tengo computadora portátil
….Capacítese
….Descubra las características ybeneficios del producto
….Cómprese una laptop
2.- El día de trabajo comienza la noche anterior
• Conocer los productos del cliente
• ¨Las nuevas tendencias, etc.
• ¨Formas de indagar
–
Internet
–
Lacompetencia
–
Sus propios vendedores
–
Algún experto en el sector
– Mientras otros duermen o ven la telenovela, usted puede estar haciendo dinero.
3.- No es quien usted conozca, es quien loconozca a usted
• Plantéese, en cada cita:
– ¡Como impactar
– ¡Como darme a conocer (En ventas usted es su propia marca)
• ¨Lo consideran sus clientes una fuente de información
• ¨Escribe o da charlassobre aspectos puntuales de su industria
• ¨Es visto como un innovador o líder
• El conocimiento es confianza, la confianza
son ventas
4.- Es relaciones, es valor. No todo es precio
• Cuando nohay valor que ofrecer, todo lo que queda es precio
• ¨Si usted se presenta como vendedor de precio, así lo trataran en compras
• ¨Construya relaciones de amistad y confianza
• ¨Actuéprofesionalmente, pero no deje de ser amigable
• Cuando todas las variables son constantes, la
gente prefiere hacer negocios con sus amigos
5.- Elimine las frías llamadas, la cara vende mas que nada
Losintercambios no son solo de mercancías o servicios, sino también de hombres, de sus
métodos e ideales
Se recomienda asistir a todo tipo de eventos de negocios y sociales para ampliar su red de
contactos• Cuantos de sus mejores amigos los consiguió por teléfono?
6.- Enfrente a quien realmente toma la decisión
• Identifique al MAN (medios, autoridad, necesidad)
• Entre mas tomadores de decisionescontacte, mayores serán sus ventas
• ¿Porqué no logra citas con las personas indicadas? Es posible que no le dé razones
suficientes para ser atendido
7.- Las preguntas correctas logran ventas
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