Tips para propuesta tecnica-economica

UNIVERSIDAD GERARDO BARRIOS
FACULTAD DE CIENCIA Y TECNOLOGIA
GESTION DE PROYECTOS INFORMATICOS

Este material pretende

darle lineamientos generales para la elaboración de sus

propuestaseconómicas.

Para la venta de un servicio el proceso de negociación debe desarrollarse en varias
reuniones con el usuario, a fin de brindar suficiente información acerca del producto o
servicio queestamos en capacidad de ofrecer y las referencias de trabajos ya
realizados con éxito. Estas reuniones son igualmente la oportunidad para conocer a
profundidad las necesidades y expectativas delusuario.
En este sentido es importante cotizar nuestros servicios una vez se conozcan los
requerimientos del usuario, con el fin de evitar malos entendidos y propiciar una
relación de confianza con elmismo.
Para la entrega de la propuesta técnica y económica definitiva se debe tener en cuenta:
1. Esta debe ser agradable de leer, concisa y directa, de manera que genere un
buen recuerdo en ellector. Sea creativo, incluya imágenes, gráficos,
estadísticas, entre otros; en la medida justa para reforzar la propuesta técnica.
2. El contenido debe coincidir con lo requerido y acordado con elUsuario en las
reuniones previas (características del servicio, metodologías, herramientas,
plazos, entre otros).
3. Defina el objeto, metas y resultados que el Usuario recibirá si elige contratarlo,estos no deben ser genéricos, se requiere particularizar y contextualizar los
beneficios. Recuerde: no deben generarse falsas expectativas, hay que cumplir
siempre las promesas de venta.UNIVERSIDAD GERARDO BARRIOS
FACULTAD DE CIENCIA Y TECNOLOGIA
GESTION DE PROYECTOS INFORMATICOS

4. Realice una breve descripción de la metodología a utilizar o fundamento técnico
(debe sercomprensible, no es necesario enfatizar demasiado en ellas).
5. Incluya el calendario o cronograma con la duración de todo el proceso de
prestación del servicio.
6. Establezca las condiciones económicas. En...