Tocando fondo E02-20-001
Páginas: 5 (1193 palabras)
Publicado: 15 de octubre de 2014
Introducción:
El señor Piña, después de llevar durante 9 años un próspero negocio diversificado en tres ramas:
• Fabricación de equipos de seguridad industrial.
• Distribución de productos químicos.
• Distribución de productos masivos.
No obstante, a consecuencia de una mala administración, pérdida de control, ineficiente sistematización de registros, problemas familiares y de salud,se encuentra ante una inminente quiebra, preguntándose qué puede hacer para resolver su situación para lo cual se realizará una propuesta del plan estratégico de negocio, mediante la identificación del FODA y establecimiento de estrategias.
Desarrollo:
En 1990 el Sr. Carlos Piña creó la empresa QSEG Ltda., en donde su esposa y él son los socios, aportando cada uno el 50 por ciento. Elnegocio se basaba en la creación de guantes de seguridad de cuero.
A través de la satisfacción de las necesidades de los clientes, la implementación de cambios en los productos por requerimientos específicos, a las habilidades de negociación y gracias a los contactos que el Sr. Piña logra entablar, diversifica su negocio en las áreas de seguridad industrial con la venta de productos importadosy su distribución en alianza con otras empresas, asimismo, incursiona en la distribución de productos de consumo masivo, logra la representación de una importante empresa de Estados Unidos reconocida en equipos contra-incendio, abriéndole nuevos caminos a través del prestigio obtenido, con el cual, establece relaciones con compañías cuyos campos de acción son diferentes y convirtiéndose en elproveedor oficial de productos químicos contra plagas, no solo en la ciudad, sino también en la región Caribe de Colombia.
Su negocio se mantiene próspero alrededor de 9 años presentando serias adversidades a partir del décimo a consecuencia de una mala administración, pérdida de control, ineficiente sistematización de registros, problemas familiares y de salud, sorteándolos durante losposteriores 4 años mediante estrategias comerciales y financieras equivocadas que lo llevan a apalancar las operaciones de la empresa en sus diferentes ramas. Dentro de lo más crítico se encuentran:
• La obtención de financiamiento mediante compromisos de deuda con plazos desfavorables y tasas de interés altas.
• Nulo control del gasto operativo y personal.
• Falta de definición de roles de trabajo.• Préstamos a terceros sin documentos legales que aseguraran el cobro
Todo esto envuelto en un ambiente económico adverso por el que atravesó Colombia en 1998, propiciando estar a un paso de la quiebra.
Propuesta de solución al caso:
La propuesta sería realizar un Plan Estratégico que comprenda la definición del rumbo y objetivos que quiere tomar la empresa (misión y visión). Se definiráa continuación el cuadro FODA, para entender y atacar de manera directa los problemas de la empresa:
FORTALEZAS
Reconocimiento ganado como una de las empresas más preparada en seguridad industrial.
Exclusividad de distribución en el sector público, rama farmacéutica.
Capacidad de negociación.
Visión para nuevos emprender nuevos proyectos (diversificación del negocio).OPORTUNIDADES
Contactos entablados en los sectores públicos y privados.
Valor de su marca
Cobro de préstamos a terceros.
Actualización de sistemas que mejoren la administración del negocio: procedimientos, tecnología, certificaciones ISO.
DEBILIDADES
Pésima administración de recursos financieros y capital humano.
El personal no cubre el perfil de acuerdo a las actividades quedesarrolla.
Duplicidad de funciones, no hay definición de roles.
Los reportes contables son escasos, poco confiables (Gastos e Ingresos), Ineficiente control de mercancías e inventarios.
AMENAZAS
Apalancamiento de las operaciones de la empresa, mediante obligaciones bancarias desventajosas.
Ambiente económico adverso en Colombia.
Situación marital delicada, posibilidad de...
El señor Piña, después de llevar durante 9 años un próspero negocio diversificado en tres ramas:
• Fabricación de equipos de seguridad industrial.
• Distribución de productos químicos.
• Distribución de productos masivos.
No obstante, a consecuencia de una mala administración, pérdida de control, ineficiente sistematización de registros, problemas familiares y de salud,se encuentra ante una inminente quiebra, preguntándose qué puede hacer para resolver su situación para lo cual se realizará una propuesta del plan estratégico de negocio, mediante la identificación del FODA y establecimiento de estrategias.
Desarrollo:
En 1990 el Sr. Carlos Piña creó la empresa QSEG Ltda., en donde su esposa y él son los socios, aportando cada uno el 50 por ciento. Elnegocio se basaba en la creación de guantes de seguridad de cuero.
A través de la satisfacción de las necesidades de los clientes, la implementación de cambios en los productos por requerimientos específicos, a las habilidades de negociación y gracias a los contactos que el Sr. Piña logra entablar, diversifica su negocio en las áreas de seguridad industrial con la venta de productos importadosy su distribución en alianza con otras empresas, asimismo, incursiona en la distribución de productos de consumo masivo, logra la representación de una importante empresa de Estados Unidos reconocida en equipos contra-incendio, abriéndole nuevos caminos a través del prestigio obtenido, con el cual, establece relaciones con compañías cuyos campos de acción son diferentes y convirtiéndose en elproveedor oficial de productos químicos contra plagas, no solo en la ciudad, sino también en la región Caribe de Colombia.
Su negocio se mantiene próspero alrededor de 9 años presentando serias adversidades a partir del décimo a consecuencia de una mala administración, pérdida de control, ineficiente sistematización de registros, problemas familiares y de salud, sorteándolos durante losposteriores 4 años mediante estrategias comerciales y financieras equivocadas que lo llevan a apalancar las operaciones de la empresa en sus diferentes ramas. Dentro de lo más crítico se encuentran:
• La obtención de financiamiento mediante compromisos de deuda con plazos desfavorables y tasas de interés altas.
• Nulo control del gasto operativo y personal.
• Falta de definición de roles de trabajo.• Préstamos a terceros sin documentos legales que aseguraran el cobro
Todo esto envuelto en un ambiente económico adverso por el que atravesó Colombia en 1998, propiciando estar a un paso de la quiebra.
Propuesta de solución al caso:
La propuesta sería realizar un Plan Estratégico que comprenda la definición del rumbo y objetivos que quiere tomar la empresa (misión y visión). Se definiráa continuación el cuadro FODA, para entender y atacar de manera directa los problemas de la empresa:
FORTALEZAS
Reconocimiento ganado como una de las empresas más preparada en seguridad industrial.
Exclusividad de distribución en el sector público, rama farmacéutica.
Capacidad de negociación.
Visión para nuevos emprender nuevos proyectos (diversificación del negocio).OPORTUNIDADES
Contactos entablados en los sectores públicos y privados.
Valor de su marca
Cobro de préstamos a terceros.
Actualización de sistemas que mejoren la administración del negocio: procedimientos, tecnología, certificaciones ISO.
DEBILIDADES
Pésima administración de recursos financieros y capital humano.
El personal no cubre el perfil de acuerdo a las actividades quedesarrolla.
Duplicidad de funciones, no hay definición de roles.
Los reportes contables son escasos, poco confiables (Gastos e Ingresos), Ineficiente control de mercancías e inventarios.
AMENAZAS
Apalancamiento de las operaciones de la empresa, mediante obligaciones bancarias desventajosas.
Ambiente económico adverso en Colombia.
Situación marital delicada, posibilidad de...
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