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Guía práctica para adherirse a un sistema de franquicia 1
Introducción
Todo emprendedor se enfrenta a un conjunto de cuestiones a resolver en
el momento de iniciar su propio negocio:
¿en que sector introducirme?
¿cómo debo organizar mi empresa?
¿cuántos puestos de trabajo necesito y cuáles deben ser sus perfiles?
¿cuáles son los mejores proveedores?
¿qué tecnología debo utilizar paraoptimizar los recursos?
¿qué política de precios seguir?
¿cómo debo enfrentarme a la competencia?
¿dónde están mis clientes?
¿qué soporte financiero debo tener?
Ante esta situación, el modelo de negocio de franquicia se presenta como
una magnífica oportunidad de incorporarse por primera vez al mundo de
la empresa o continuar con su negocio reduciendo el riesgo de hacerlo de
formaindependiente. En la franquicia se cuenta con la ayuda del
franquiciador, que debe aportar el saber hacer y el apoyo técnico
necesario para resolver muchas de estas cuestiones. Pero una franquicia
no deja de ser una empresa. Por ello, el futuro franquiciado no debe
pensar que una franquicia es un negocio que funciona sólo, de forma
automática, y deberá valorar detenidamente sus posibilidades de éxito.
Larealidad, según revelan las encuestas, pone de manifiesto que la
mayoría de los franquiciados entran en este modelo de negocio con
conocimientos insuficientes. Generalmente, los franquiciados aprenden
qué es una franquicia a medida que van desarrollando su actividad.
Por ello desarrollamos esta GUÍA PRÁCTICA PARA ADHERIRSE A UN
SISTEMA DE FRANQUICIA, que pretende orientar sobre los pasos quedebería seguir el futuro franquiciado:
1º. Conocimiento del concepto y contenido de la franquicia
2º. Autoevaluación del futuro franquiciado.
3º. Selección y toma de contacto con el franquiciador.
4º. Análisis de la cadena franquiciada.
a) Análisis de marketing
b) Análisis financiero
c) Verificaciones.
d) Análisis del contrato
5º. Conclusiones
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Elaboración propia, basado endistintas fuentes y especialmente en el libro “El sistema de franquicia.
Fundamentos teóricos y prácticos” Autores: Enrique Carlos Díez de Castro, Antonio Navarro García,
Francisco Javier Rondán Cataluña.

1. Conocimiento del concepto y contenido de la franquicia
El concepto básico del que hay que partir es el de “contrato de
franquicia”.
El contrato de franquicia es aquel por el que elfranquiciador cede al
franquiciado la explotación de un modelo empresarial de éxito y que se
basa en:
1. La cesión de uso de una marca, o imagen corporativa, o
presentación uniforme de locales o medios de transporte
2. La aportación de conocimientos técnicos o saber hacer
3. La asistencia comercial y/o técnica
Todos estos elementos deben estar presentes en un contrato de
franquicia, de forma que laausencia de alguno de ellos haría que no
pudiera definirse como tal.
No debe confundirse el concepto de franquicia con otras actividades
empresariales. No tienen la consideración de franquicia:
a) El contrato de concesión mercantil o de distribución en exclusiva.
b) La concesión de una licencia de fabricación (contrato de franquicia
industrial).
c) La cesión de una marca registrada parautilizarla en una determinada
zona (contrato de licencia de marca).
d) La transferencia de tecnología.
e) La cesión de la utilización de una enseña o rótulo comercial.
Una vez claro el concepto de franquicia, recomendamos al futuro
franquiciado que se documente profusamente y adquiera claras nociones
sobre las franquicias. Para ello cuenta con distintas vías:
Conocimiento de la legislaciónvigente:
o

Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio
Minorista (Artículo 62 y Artículo 65).

o

Real Decreto 2485/1998, de 13 de noviembre, por el que se
desarrolla el artículo 62 de la Ley 7/1996, de 15 de enero, de
Ordenación del Comercio Minorista, relativo a la regulación del
régimen de franquicia y se crea el Registro de franquiciadores.

o

Normativa europea y...