Todo Creditos y cobranza

Todo Creditos Y Cobranza
CAPITULO I
1. El Crédito Y La Cobranza
2. Intermediación Y Funciones Del Crédito
3. Principios De La Gestión De Créditos
4. Sistema Macro Estructural Del Crédito
5. Clasificación Del Crédito
6. Políticas De Crédito
7. El Riesgo Crediticio
8. La Cobranza Importancia Y Principios Generales
9. Formulación De Las Políticas De Cobranza
10. Formas Tipos YResponsabilidad De La Cobranza
11. El Crédito Comercial
12. Formas De Crédito Comercial

CAPITULO II
1. Factores Y Consideraciones Sobre El Otorgamiento Del Crédito
2. Otorgamiento De Créditos Al Cliente Y Al Comerciante
3. Metodología Para Seleccionar Y Clasificar Clientes
4. Factores De Evaluación Del Riesgo Crediticio
5. Índices Del Riesgo Y Límites Del Crédito
6. La Organización Del Crédito YLa Cobranza
7. Registros Seguimiento Y Control
8. Sistematización De Créditos Y Cobros
9. Instrumentos Del Crédito
10. Instrumentos Complementarios De Crédito

CAPITULO III
1. Procedimiento De Cobranza
2. Indicaciones Restrictivas Que Afectan Las Políticas De Cobranzas
3. Condiciones Especificas Para Una Cobranza Efectiva
4. Procedimientos De Cobranza
5. Entrevista En Cobranza
6.Factores Que Disminuyen La Labor Efectiva De Cobranza
7. Funciones Especiales De Cobranza
8. Supervisión Ejecutiva De La Cobranza
9. Controles Aplicados A La Gestión De Cobranzas
10. Otros Agentes De Cobranza
11. Costos De Cobranza
CAPITULO IV
1. Intereces Legales Aplicados En Cobranza
2. Aspectos Legales Del Crédito Y Del Cobro
3. El Proceso Ejecutivo
4. Conciliación Judicial
5. AnálisisFinanciero
El Crédito Y La Cobranza
1. GENERALIDADES
En nuestro país las actividades de créditos y cobranzas, siempre fueron actividades alternas a la gestión comercial y/o financiera de la empresa, y por esa razón el estudio de este libro constituye un aporte al conocimiento general de lo que ya se conoce sobre el tema. El empresario toma conciencia sobre la importancia del crédito sólo cuadoconsidera que es una alternativa adecuada al incremento de sus ventas, y considera oportuno además conocer las técnicas de la cobranza en sus pormenores, sólo como única respuesta a asegurar la recuperación de su inversión.

Sin embargo el desconocimiento sobre la materia por parte del empresario hace muy complicado trabajar con esta modalidad por que dichas limitaciones son a la vistarazonables. Ubicar, evaluar, escoger y seleccionar una decisión de crédito ante una información dispersa e incompleta para muchos es una acción temeraria. Ello implica un proceso lento de transmisión de conocimiento en teoría y práctica pocas veces difundido en las aulas Universitarias. Por todo ello, trataremos de dar una información útil y concreta sobre esta alternativa muy adecuada para promocionar eintroducir en el mercado los nuevos productos. Por otro lado, la efectividad de los procesos de cobranza dejan mucho que desear en las actuales circunstancias ya que el mercado no responde a dicho efecto. Hoy se vende pero no se cobra.

Pero más objetivamente, la razón fundamental por la cual debe de tomarse empeño a las funciones de crédito y cobros es saber respondernos a la pregunta, ¿tanto elcrédito como la cobranza en sus distintas etapas debe asegurar al empresario el incremento de sus ventas? Y por otra parte ¿es factible reducir al mínimo el riesgo por perdidas originadas por deudas incobrables?

Pero aún existe otra connotación que debe tenerse en cuenta cuando se habla de crédito y es influencia creciente de que en las reglas del juego comerciales el término creer es parte dela sustitución de una inclinación a que él mismo se generalice. Con el proceso de liberación de la economía, y con la aplicación de políticas neo liberales del cual el sector financiero y comercial no han sido una excepción en nuestro país, se ha consolidado de manera espontánea gracias al mercado la asignación del crédito bajo el criterio de especialización.

En esta línea previa de análisis,...