¿Toma de decisiones racionales o irracionales?

Ensayo 1: ¿Toma de decisiones racionales o irracionales?


Basado en: los capítulos 1, 2 y 3 del libro “Las Trampas del Deseo” de Dan Ariely y en los capítulos 2, 3 y 4 del libro “Pensar rápido,pensar despacio” de Daniel Kahneman.


Los autores con sus libro categorizan las diferentes reacciones y comportamientos que toma el consumidor buscando responder a la pregunta si su toma de decisión esracional o irracional. Con la mayoría de los conceptos (cuando hablo de los conceptos me refiero a las categorías de cada autor) me relaciono, sin embargo el concepto de anclaje no me parece en sutotalidad verídico.


Para empezar voy a exponer el concepto que para mi es el que más se relaciona con lo que vive el consumidor en la actualidad. Aunque este concepto es un medio perfecto para quelas marcas jueguen con los consumidores, funciona perfectamente hacia la toma de decisión irracional del consumidor, lo anterior lo digo teniendo en cuenta que muchos consumidores tenemos la habilidadde calcular rápidamente la diferencia entre los precios y los atributos de un mismo articulo de diferentes marcas, donde la decisiones tomaría un rumbo racional. Muchos tomamos la decisión por mediodel efecto señuelo, ya que nos vemos persuadidos por una tercera opción la cual se diferencia con relación a atributos y precio de la primera y de la segunda con relación a atributos. Es decir, si porun mismo precio voy a recibir más sin importar el precio me voy a ir por este producto sin duda alguna. Para ejemplificar mi punto: cada ocho días voy a la peluquería a adquirir el servicio delarreglo de las uñas, al principio cuando tuve que decidir a que peluquería ir, visite varias y cotice, en la primera el precio era $14.000 mil pesos, en la segundo el precio era $10.000 mil pesos conmarcas de esmalte normales y sin desechables, en la tercera el precio era $10.000 mil pesos con marca de esmalte Masglo y con desechables. Desde lo irracional mi decisión fue adquirir el servicio de la...