topy top

AMBIENTE DE MERCADOTECNIA
Perfil
Topy Top se dedica a la confección de prendas de vestir de tipo casual (sport), en tejidos de algodón planos y de punto, para niños, jóvenes y adultos (hombres y mujeres).
Verticalmente integrada. Orientada a la exportación.
Tiendas en Lima (11): Jirón de la Unión 721; 791; 536, Gamarra, Huallaga, San Miguel, Jockey Plaza, Larco, Junin 410 Ventas al por mayor;Megaplaza, Minka.
En provincias (14): Trujillo, Piura, Chiclayo, Arequipa, Huaraz, Huancayo, Cusco, Iquitos y una en Caracas –Venezuela .
Referencia Histórica
En 1985, su fundador, Aquilino Flores, vendedor ambulante en Gamarra, observa escasa rotación y variedad de modelos: Los productos de bajo precio eran siempre similares y apenas se variaba el diseño de los mismos.
«Obsesión por lasatisfacción del cliente final». Uno de los primeros lemas: “lo que nadie hace, lo hacemos nosotros”
Referencia Histórica
Comienza a exportar en 1995 al mercado latinoamericano. En 2002, Topy Top vendía 500.000 prendas mensualmente a través de su cadena nacional de tiendas. En los últimos años –a partir de 1997- ingresa a EE UU, Europa y Asia- aumenta sus ventas al exterior.
Hace menos de cuatroaños, Topy Top era la décima empresa del sector textil de Perú en volumen de exportación: ventas por 22,43 millones de dólares. 2002: ventas de exportación por 36,7 millones de dólares. 2003: 13 millones de dólares ventas durante el primer trimestre.
En 1997 su facturación total (ventas internas y exportación) era de 4 millones de dólares. En el 2004, estima cerrar con ventas totales por 70 millonesde dólares.
MICROENTORNO LA EMPRESA
Alta Dirección
El fundador diseñó un modelo de negocio con el objetivo
de ofrecer al cliente «una gran variedad siempre novedosa
de prendas de buena calidad a precios aceptables».
Sin dejar de ser una empresa de grupo familiar, cuyo
Presidente es Manuel Flores, Topy Top tiene una plana de
directivos de primer nivel, en la Gerencia General EstevanDaneliuc; en la Gerencia Comercial, José Luis Pieroni y en
la Gerencia de Producción, Aquilino Flores hijo.
MICROENTORNO LA EMPRESA
Dirección de Marketing
Exitosas estrategias de marketing.
Variedad de productos :
Topy Top maneja varias líneas de productos en la categoría de ropa para damas y caballeros, jóvenes y niños. Cuenta con marcas propias como Topy Top, New York, Paviotti, Xiomi y otras.Los puntos de venta reciben nuevos modelos en forma semanal. El grupo de diseñadores renueva los diseños constantemente.
No en vano su lema actual es: “Moda en movimiento”.
MICROENTORNO LA EMPRESA
Diferenciación :
Posee licencias de las siguientes marcas “top”: Hang Ten, Warner Brothers y Disney. Fabrica por encargo de la organización Disney los polos que se venden en las fabulosas tiendas delos parques temáticos de Orlando y California.
Exporta el régimen de “ contract manufacturer ” (Full Package) para marcas de reconocido prestigio como: The Gap Inc. Jones Apparel, Zara, Puma, Billabong, Xoxo-Guess, DKNY, Reebok, Brooks Brother, Dillard´s, Polo Jeans, entre otras, dirigidas principalmente a los mercados de USA, Europa y Asia.
MICROENTORNO LA EMPRESA
Rebajas y promociones deventas :
En la moda, el ciclo de vida de los productos es muy corto. Por ello, una vez que entran en “obsolescencia”, inmediatamente se les aplica un sistema de rebaja, que es una estrategia de aplicación constante para atraer y fidelizar a los clientes.
La mercancía “vieja” se liquida por medio de remates bajo la modalidad de “canasta”, que consisten en colocar en una única cesta todas las prendasa un mismo precio.
MICROENTORNO LA EMPRESA
Buena calidad :
Los productos son mayoritariamente de tejidos de algodón de la mejor calidad (Tangüis).
Precios aceptables :
Muy competitivos y al alcance de todos, atributo que se consigue gracias a costos eficientes basados en maquinaria de alta tecnología y procesos de gran productividad.
Servicio al cliente :
Todas las tiendas (14 en...