Trabajo De Administracion

¿Es rentable la diversificación?
C28-01-006

BIKOR, S.A. de C.V. era una empresa familiar dedicada a la salud porcícola con más de 30
años en el mercado, ubicada en Tepatitlán, Jalisco. Desde su fundación el dr. Javier
Ramírez, padre de familia, había estado al frente de la empresa, pero debido a una baja de
salud, en enero de 2003 el dr. Eusebio Rodríguez, con quien no tenía nexo familiar,fue
nombrado Director General. Dentro de sus primeras reuniones con el grupo ejecutivo,
detectó que el mercado porcícola en general había mostrado en los últimos 2 años, una
contracción que había ocasionado una baja en la rentabilidad obtenida por la compañía;
además, que la empresa contaba con varias presentaciones para su línea de productos, lo
cual estaba generando conflictos entre eldirector de Producción, el de Ventas y el de
Mercadotecnia ya que uno quería, por cuestiones de costos, eliminar ciertas presentaciones,
mientras otro no. El Director General tenía que tomar una decisión con la finalidad de hacer
más eficiente la compañía y evitar que una empresa con tanta permanencia en el mercado
tuviera que ser vendida por problemas financieros. Esta decisión debía seranunciada en la
próxima junta, con el fundador de la empresa.
Antecedentes
En 1965, BIKOR, S.A. de C.V. inició sus operaciones en el área de Salud Porcícola en
Tepatitlán, Jalisco. Era una empresa familiar fundada por el sr. Javier Ramírez y era el
único patrimonio de la familia. En su planta se realizaban actividades de investigación,
desarrollo, producción y comercialización de productos en elsegmento porcícola; lo cual,
según el sr. Ramírez “la colocaba dentro de las primeras seis compañías en el mercado
mexicano”.
BIKOR, S.A. de C.V. había logrado en los últimos años un alto nivel en ventas de
productos biológicos para el complejo respiratorio porcino y en el segmento de la
salmonelosis y del síndrome respiratorio y reproductivo porcino. Sus principales productos
Este caso fueescrito por la Profesora María Gracia Moya Peredo con el propósito de servir como material
de discusión en clases, no pretende ilustrar buenas o malas prácticas administrativas.
Algunos datos de este documento han sido modificados a petición de las personas e instituciones
involucradas.
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Fecha de revisión: Noviembre 26, 2004
Última revisión: Agosto 23, 2007

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¿Es rentable la diversificación?

se dividíanen biológicos (vacunas y bacterianas) y farmacéuticos (analgésicos, antibióticos,
desparasitantes, respiratorios y reconstituyentes, entre otros).
En aquel tiempo, BIKOR, S.A. de C.V. contaba con 22 presentaciones para sus 14 líneas de
productos.
Mercado
En el mercado cada día surgían nuevos y cambiantes padecimientos; en ocasiones,
inclusive, las técnicas modernas para la cría de cerdospropiciaban la aparición de virus que
anteriormente no habían sido detectados. Esta circunstancia se transformaba para BIKOR,
S.A. de C.V. en un reto y un estímulo que la impulsaba a la innovación y a la búsqueda de
soluciones adecuadas a la magnitud del problema.
El mercado porcícola en México era de 1.4 mil millones de pesos en el año 2001. Del año
2001 al 2002 se presentó una contracción del3%; mientras que el año del 2003 se preveía
estable. (ver Anexo I)
El 80% del mercado lo formaban 19 compañías competidoras, de las cuales BIKOR, S.A.
de C.V. ocupaba el lugar número 6, con una participación de mercado esperada para el
2003 de 5.4% (ver Anexo I)
La carne de cerdo en el 2002 representaba el 23% de la producción nacional total de carne
en México. El consumo per cápita era de...