Trabajo De Legislacion

ENSALADA DE FRUTAS - EMPRESA: Coltivatore S.P.A (Italia)

I. INTRODUCCIÓN
Coltivatore S.P.A. es una empresa Italiana dedicada a la elaboración de una gran variedad de productos, tales como: café instantáneo, productos nlatados diversos, cereales, alimentos congelados de preparación rápida, etc. Se sabe que en sus reportes históricos se consigna que en el año 1993 sus operacionesinternacionales incluyendo exportaciones suman el 50% de las ventas totales de la empresa. Estas ventas totales fueron del orden 1000MM de dólares. Esta empresa cuenta con con 9 subsidiarias manufactureras y 10 puntos comercializadores en el mundo. Tomando en cuenta el creciente grado de desarrollo mostrado en lo últimos años, la empresa tiene mucho interés en tener presencia en América Latina, mediante unJoint Venture (*) de manufactura.


II. ANALISIS DE FACTORES CULTURALES
a. BRASIL
Brasil en estos momentos se encuentra dentro de las nuevas potencias económicas emergentes, muy cerca de China e India, y pertenece al exclusivo grupo mundial denominado BRIC, por los países que lo conforman, es decir Brazil, Rusia, India y China. Actualmente en Brasil las empresas muestran un elevado deseriedad y un excelente nivel profesional, que a diferencia de su fama de país de “samba y Carnaval”, sus empresas gozan de un alto prestigio por su seriedad y profesionalismo ya mencionados. Es muy necesario conocer el país, conocer su realidad económica y sociocultural a fin de poder tener una opinión adecuada, como ejemplo podemos mencionar que Brazil es unos de los pocos países en el mundo queposeen una industria aeronaútica propia.
Brazil es un país cuya geografía es muy variada además de extensa, es por eso que los estilos para la toma de decisiones es diferente de acuerdo a la región en que nos encontremos, por ejemplo el estilo para la toma de decisiones y el ritmo que le imprimen al trabajo es diferente entre los “cariocas” naturales de Rio de Janeiro y los Paulista, naturalesde Sao Pablo. Mientras que estos siguen una escuela anglosajona, aquellos son más latinomericanos, tanto en costumbres como estilos de trabajo.
Desde el punto de vista de las negociaciones los Brasileños son cautos y algo reservados al principio, su estilo es buscar enviar señales algo confusas a fin de conocer mejor a sus interlocutores, ya que dan por echo que estos; y aunque el proceso denegociación es lento, saben establecer relaciones de confianza.
El sistema empresarial brasileño esta basado en la jerarquía, por lo tanto es individualista ya que las decisiones son tomadas generalmente por una persona, obviamente por aquella que ostenta un alto cargo en la organización.
Sus conceptos de patria, nación y nacionalidad es muy regionalista, ellos no se consideran ni lusos, nisudamericanos, ni latinoamericanos, etc. Sson sencillamente “americanos” y no aceptan que esa denominación se pretenda asignar sólo a los Estados Unidos de Norteamérica


b. ITALIA
Por su parte Italia, últimamente, se viene convirtiendo en un interesante destino para las exportaciones y con cerca de 60 millones de habitantes.
Hacer negocios con Italia requiere tener en cuenta detallesmuy concretos, por ejemplo, les gusta negociar en su idioma y hasta en español ya que el ingles no es un idioma que dominen mucho, de modo que prefieren, en lo posible comunicarse en italiano incluso para los casos de comunicación escrita.
Los italianos son negociadores muy exigentes que privilegian la calidad y la presentación de los productos y al ser un país europeo, poseen una granexperiencia a la hora de hacer negocios. Exigen que desde el material de promoción, esta calidad sea impecable en su estética y de hecho, como condición principal, se deberá contar con información en ambos idiomas en la web.


Dada su condición de país europeo, son muy puntuales en el cumplimiento de los compromisos adquiridos, sea para sus reuniones hasta los encuentros de carácter informal, les...