trabajo de polvoras


TEM# 8.1
PLAN DE NEGOCIOS

PROYECTO: _________________________________


1. OPORTUNIDAD

Propuesta de valor: problema que resuelve, descripción de la solución y de la propuesta devalor al cliente. Valor que se genera a la empresa.






Cliente principal: características, ¿cómo se llega a ellos?





Modelo de negocios:
Ingresos: cómo se vende, cómo lo paga elcliente, dónde lo consigue el cliente
Egresos: que se hace, qué se subcontrata, como se paga (fijo/variable)







Factores críticos de éxito: Qué tiene que ir bien, qué recursos ycapacidades son necesarios, mayores riesgos






Tamaño: Ventas esperadas y margen unitario.





2. MERCADO: CLIENTES Y COMPETENCIA

Descripción general del mercado/industria(características generales)








Clientes: segmentación del mercado, tendencias, principales características de segmento objetivo, factores decisivos de compra, canales de distribución



NombresCliente 1
Cliente 2
Cliente 3
“Producto / servicio 1”



“Producto / servicio 2”





Tamaño Mercado: en $ y volumen para principal(es) segmento(s), crecimiento esperado del productoprincipal, otros potenciales mercados, márgenes y rentabilidad esperada









Competencia: concentración de la industria, principales competidores, FODA express y posicionamiento, reacciónesperada ante la entrada del nuevo competidor.










Productos competidores
Producto / servicio:



Sustituto 1
Ventajas del producto propio respecto al sustituto
Desventajasdel producto propio respecto al sustituto





Sustituto 2
Ventajas del producto propio respecto al sustituto
Desventajas del producto propio respecto al sustituto





Repetir tablapara cada producto / servicio ofrecido.


Barreras de Entrada: principales barreras de entradas actuales, potencial para crear nuevas,





3. ESTRATEGIA E IMPLEMENTACIÓN

Estrategia:...