trabajo de presupuesto

República Bolivariana De Venezuela
Ministerio Del Poder Popular Para La Educación Superior
Universidad Nacional Experimental
Simón Rodríguez
Núcleo Canoabo




















PRESUPUESTO
Se le llama presupuesto al cálculo y negociación anticipada de los ingresos y gastos de una actividad económica (personal, familiar, un negocio, una empresa, una oficina, ungobierno) durante un período, por lo general en forma anual.
Es un plan de acción dirigido a cumplir una meta prevista, expresada en valores y términos financieros que debe cumplirse en determinado tiempo y bajo ciertas condiciones previstas, este concepto se aplica a cada centro de responsabilidad de la organización.
El presupuesto es el instrumento de desarrollo anual de las empresas oinstituciones cuyos planes y programas se formulan por término de un año.
Elaborar un presupuesto permite a las empresas, los gobiernos, las organizaciones privadas o las familias establecer prioridades y evaluar la consecución de sus objetivos. Para alcanzar estos fines, puede ser necesario incurrir en déficit (que los gastos superen a los ingresos) o, por el contrario, puede ser posible ahorrar, en cuyocaso el presupuesto presentará un superávit (los ingresos superan a los gastos).

PRESUPUESTO DE VENTAS
Es la predicción de las ventas de la empresa que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real proyectado por una empresa, éste cálculo se realiza mediante los datos de demanda actual y futura.
Es una herramienta valiosa que otorga una dirección a la compañía en lo que refiere asus ventas esperadas. Ayuda a mejorar la rentabilidad de la empresa. La firma confecciona un plan financiero teniendo en cuenta la cantidad de bienes y servicios que planea vender en el plazo de un año, y el precio al que esos bienes y servicios serán vendidos.
Es la representación de una estimación programada de las ventas, en términos cuantitativos, realizado por una organización.

OBJETIVOSEs el primer objetivo es establecerse dentro del presupuesto integral, ya que constituye la definición del nivel de actividad en que la empresa va a desenvolverse. La determinación de que productos se van a vender, que cantidades, y a que precios; son algunos de los objetivos prioritarios.
Realizar un estudio del futuro de la demanda, apoyado en ciertos métodos que garanticen la objetividad delos datos, como análisis de regresión y correlación, análisis de la industria, análisis de la economía, etc.
Determinar claramente el objetivo que desea lograr la empresa con respecto al nivel de ventas en un periodo determinado, así como las estrategias que se desarrollarán para lograrlo.
Una vez aceptado el presupuesto de ventas, debe comunicarse a todas las áreas de la organización para quese planifique el presupuesto de insumos.

ESTIMACIÓN DE LAS VENTAS
Muchas compañías requieren que sus vendedores preparen estimaciones anuales de ventas de los productos, ya que conocen mejor las condiciones locales y el potencial de los clientes.
Son estimados que tienen como prioridad determinar el nivel de ventas real y proyectado de una empresa, para determinar límite de tiempo.ESTADÍSTICAS INTERNAS Y EXTERNAS DE VENTAS
Consiste en el estudio estadístico sobre tendencias de las ventas de la empresa internamente como externamente, considerada aisladamente o relacionándola con la tendencia general de los negocios o con ciertos factores externos, cuya influencia sobre la misma sea importante.
Un ejemplo de ello es lo siguiente:
Suponiendo que el pronóstico de ventas seformulará considerando sólo la tendencia de las mismas en los últimos cinco años, se tendría:
Considerando como año base 2007, el análisis de la tendencia de las ventas demuestra que las mismas han tenido un incremento anual promedio de 25%; para la formulación del pronóstico de ventas del año al 31 de diciembre de 2009 se tomaría como base la cifra de 2008, aumentada en un 25%.
La segunda...