Trabajo De Tequilera, Análisis Foda Y Competencias

TMISIÓN
A que nos dedicamos:
Aseguramos el éxito del negocio o evento de nuestros clientes poniendo a su alcance los mejores productos relacionados con vinos y licores con un servicio que garantiza su satisfacción total.
VISIÓN
Consolidar a Marbal como una marca líder en los negocios de vinos y licores en el Sureste Mexicano.
Reconocido por:
* Su sistema eficiente de logística.
* Sumodelo de negocio franquiciable
* Su cultura organizacional
* Su compromiso con la calidad del servicio y sus productos
1.- cultura organizacional
Filosofía de la empresa: Enfocarse en los procesos en lugar de los resultados.
- Ser rápido e imperfecto, es mejor que ser perfecto pero atrasado.
- Las soluciones tienen valor cuando están implantadas.
- Fomentar muchas ideas en laorganización.
- Encarse en las causas principales de un problema.
- La resolución de las principales causas de un problema.
- Preguntarse siempre ¿Por qué?.
La implementación de la filosofía Kaisen consiste en:
1. Desarrollo de un compromiso con las metas de la empresa
-Definición clara de metas y objetivos.
-Involucramiento y compromiso de las personas.
-Premios a los esfuerzos.
2.Establecimiento de incentivos
- No necesariamente en dinero. Si lo es, debe ser al grupo.
- Reconocimiento.
- Otros incentivos.
3. Trabajo en equipo
- El Kaisen privilegia la participación y el trabajo en equipo.
- Una forma notable de sacar provecho de los equipos es estableciendo metas claras.
- El comportamiento del equipo se basa en una buena selección de miembros del equipo.
Para lode misiónI. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA
TEQUILA CAZADORES

Grupo Cazadores se encuentra totalmente integrado, teniendo una empresa que realiza el cultivo, cosecha y compraventa del agave (Agaveros y Ganaderos de Arandas), quien lo vende a Tequila Cazadores la cual procesa y distribuye en sus distintos canales de venta.

Cuenta con una sola marca la cual es "Tequila Cazadores" en sus distintaspresentaciones, 1.75L, 1L, 3/4L, 1/2L, 375ml, 50ml y Tequila Cazadores Reposado.

La estrategia que ha seguido Tequila Cazadores para comercializar sus productos se enfoca en 2 mercados, el nacional y el de exportación; del 100% de sus ventas el 75% lo comercializa en el mercado nacional enfocado en un 60% a mayoristas el 40% adicional se enfoca a las cadenas comerciales del cual, un 90% secentra en Cifra, Gigante, Comersa y Soriana.

Las exportaciones que representan un 25% de las ventas totales, se venden exclusivamente a Tequila Cazadores USA (sociedad de la Familia Bañuelos 75% y Wilson Daniels 25%), quien a su vez tiene un solo cliente que es Wilson Daniels empresa mayorista importante que distribuye la bebida principalmente en el Estado de California, USA. Es precisoseñalar que la venta del tequila es embotellado y no a granel como la mayor parte del tequila de exportación. Las ventas ascendieron en Dic/01 a US $17.5 millones ligeramente superior a lo vendido a Dic/00 por US $17.1 millones.

Dadas las características de los productos que comercializa, Tequila Cazadores presenta una estacionalidad marcada en sus ventas, siendo octubre, noviembre y diciembre losmeses con mayores volúmenes de venta.

Los principales competidores son: Tequila Cuervo con una participación de mercado del 30.0% aprox., Tequila Herradura con el 10.0%, Tequila Sauza con el 8.0% y Tequila Don Roberto con 7.1% y Tequila Cazadores con aprox. 4.5% Como se observa, un 59.6% de la producción nacional de tequila se concentra en 5 empresas productoras.

La estrategia que sigue cadaempresa para la comercialización de sus productos es distinta, ya que como se comento anteriormente el 25% de sus ventas se enfoca a la exportación siendo en su totalidad embotellado, en el caso contrario Tequila Cuervo exporta el 65% de su producción a granel, a igual que Sauza que Exporta el 51% de su producción en esta forma.

Cazadores comercializa la mayor parte de su producción en...