Trabajo Dechatlon
Páginas: 41 (10002 palabras)
Publicado: 26 de abril de 2012
D
Trabajo realizado por:
David Espina Córdoba
Carlos Gustavo Jiménez Arranz
Mónica Jiménez de la Peña
Irene Peña Montes
Ana Roselló Sánchez
Índice
1. INTRODUCCIÓN 3
2. RESUMEN ejecutivo 5
3. MARKETING DECATHLON 5
4. BCG 7
5. ANÁLISIS DEL ENTORNO 8
5.1. Macroentorno 8
5.2. Análisis del micro entorno. Las 5 fuerzas de Porter. 9
6. ANÁLISIS DAFO 106.1. Análisis interno. Debilidades y Fortalezas 11
6.2. Análisis externo. Amenazas y oportunidades 13
7. NUEVO SERVICIO - DECAVENTUR 14
7.1. ¿Por qué Decathlon? 15
8. OBJETIVOS 15
9. ESTRATEGIAS DE MARKETING RESPECTO A CLIENTES 16
9.1. Estimación de la demanda 16
9.2. Segmentación del mercado 19
9.3. Mercado objetivo 20
9.4. Posicionamiento de mercado yde los competidores 21
10. ESTRATEGIAS DE MARKETING CARA A LA COMPETENCIA 22
11. MARKETING MIX 23
11.1. Producto 23
11.2. Precios 25
11.3. Distribución 26
11.4. Promoción 27
12. PLANES DE ACCIÓN 29
13. CONTROL 32
14. presupuesto 32
15. Bibliografía 34
1. INTRODUCCIÓN
DECATHLON es una empresa distribuidora de material deportivo, que ademásproduce gran cantidad de su oferta de productos a través de marcas propias, encargándose de su diseño y posterior creación
Nace en el año 1976 en Lille (Francia) con la apertura de la primera tienda de la compañía y puntera en cuanto al concepto de negocio, la superficie y concentración de este conjunto de productos especializados en el deporte además del sistema de autoservicio son novedosospara la época.
Diez años más tarde ocurren dos hechos importantes en su recorrido: por un lado comienza la apertura al mercado internacional con la primera tienda en Alemania, por otro lado comienza la mayor signa actual de la empresa: la producción de sus propios productos y su venta.
En 1992 abre Decathlon llega a España. A partir de aquí comienza una progresiva expansión que llegará desdeReino Unido, Italia, Hungría, Polonia, China..etc hasta un total de 14 países y más de 500 tiendas ( 92 de las cuales se encuentran en España) . Incluso llegó a abrir 20 tiendas en EE.UU pero posteriormente salió del país cerrando sus puntos de venta.
Con veinte años de experiencia la empresa saca sus propias marcas Quechua y Tribord denominadas “marcas pasión”. Actualmente cuenta con muchasmás firmas propias que cubren todas las distintas disciplinas del deporte, por ejemplo: artengo para deportes de raqueta, kipsta para los de equipo, B’twin para el ciclismo, solognac para la caza…
[pic]
El capital de la empresa está organizado por dos importantes agentes de la distribución mundial: un 44% está en manos de la familia Mulliez (propietaria de compañías como Auchan o Norauto),y un 43% por la familia del fundador de E.leclerc, Michael Leclerc. El porcentaje restante, un 13% está en manos de los empleados como estrategia de fidelización, interés y retribución.
Se dedica principalmente a la venta al por menor pero además a través de Decathlon pero existe un sistema de venta a empresas. Distribuye a través de grandes hipermercados en zonas estratégicas en muchasocasiones situados en centros comerciales y también desde su página web, en la que se pueden adquirir productos, informarse de sus detalles y disponibilidades las 24horas del día.
También desarrolla otro tipo de servicios como los talleres para la reparación y cuidado del material, un sistema de intercambio de materiales usados, alquiler de material o prueba y reserva de productos.
Se basa en laconsigna de “dar ganas y hacer accesible al mayor número de personas el placer y los beneficios del deporte”. La inquietud por el deporte y el gusto por la actividad física están siempre presentes en todos los niveles de su jerarquía y son el camino básico a seguir para cualquier acción empresarial que se realice.
Decathlon pertenece al grupo Oxylane y es su empresa principal e insignia....
Trabajo realizado por:
David Espina Córdoba
Carlos Gustavo Jiménez Arranz
Mónica Jiménez de la Peña
Irene Peña Montes
Ana Roselló Sánchez
Índice
1. INTRODUCCIÓN 3
2. RESUMEN ejecutivo 5
3. MARKETING DECATHLON 5
4. BCG 7
5. ANÁLISIS DEL ENTORNO 8
5.1. Macroentorno 8
5.2. Análisis del micro entorno. Las 5 fuerzas de Porter. 9
6. ANÁLISIS DAFO 106.1. Análisis interno. Debilidades y Fortalezas 11
6.2. Análisis externo. Amenazas y oportunidades 13
7. NUEVO SERVICIO - DECAVENTUR 14
7.1. ¿Por qué Decathlon? 15
8. OBJETIVOS 15
9. ESTRATEGIAS DE MARKETING RESPECTO A CLIENTES 16
9.1. Estimación de la demanda 16
9.2. Segmentación del mercado 19
9.3. Mercado objetivo 20
9.4. Posicionamiento de mercado yde los competidores 21
10. ESTRATEGIAS DE MARKETING CARA A LA COMPETENCIA 22
11. MARKETING MIX 23
11.1. Producto 23
11.2. Precios 25
11.3. Distribución 26
11.4. Promoción 27
12. PLANES DE ACCIÓN 29
13. CONTROL 32
14. presupuesto 32
15. Bibliografía 34
1. INTRODUCCIÓN
DECATHLON es una empresa distribuidora de material deportivo, que ademásproduce gran cantidad de su oferta de productos a través de marcas propias, encargándose de su diseño y posterior creación
Nace en el año 1976 en Lille (Francia) con la apertura de la primera tienda de la compañía y puntera en cuanto al concepto de negocio, la superficie y concentración de este conjunto de productos especializados en el deporte además del sistema de autoservicio son novedosospara la época.
Diez años más tarde ocurren dos hechos importantes en su recorrido: por un lado comienza la apertura al mercado internacional con la primera tienda en Alemania, por otro lado comienza la mayor signa actual de la empresa: la producción de sus propios productos y su venta.
En 1992 abre Decathlon llega a España. A partir de aquí comienza una progresiva expansión que llegará desdeReino Unido, Italia, Hungría, Polonia, China..etc hasta un total de 14 países y más de 500 tiendas ( 92 de las cuales se encuentran en España) . Incluso llegó a abrir 20 tiendas en EE.UU pero posteriormente salió del país cerrando sus puntos de venta.
Con veinte años de experiencia la empresa saca sus propias marcas Quechua y Tribord denominadas “marcas pasión”. Actualmente cuenta con muchasmás firmas propias que cubren todas las distintas disciplinas del deporte, por ejemplo: artengo para deportes de raqueta, kipsta para los de equipo, B’twin para el ciclismo, solognac para la caza…
[pic]
El capital de la empresa está organizado por dos importantes agentes de la distribución mundial: un 44% está en manos de la familia Mulliez (propietaria de compañías como Auchan o Norauto),y un 43% por la familia del fundador de E.leclerc, Michael Leclerc. El porcentaje restante, un 13% está en manos de los empleados como estrategia de fidelización, interés y retribución.
Se dedica principalmente a la venta al por menor pero además a través de Decathlon pero existe un sistema de venta a empresas. Distribuye a través de grandes hipermercados en zonas estratégicas en muchasocasiones situados en centros comerciales y también desde su página web, en la que se pueden adquirir productos, informarse de sus detalles y disponibilidades las 24horas del día.
También desarrolla otro tipo de servicios como los talleres para la reparación y cuidado del material, un sistema de intercambio de materiales usados, alquiler de material o prueba y reserva de productos.
Se basa en laconsigna de “dar ganas y hacer accesible al mayor número de personas el placer y los beneficios del deporte”. La inquietud por el deporte y el gusto por la actividad física están siempre presentes en todos los niveles de su jerarquía y son el camino básico a seguir para cualquier acción empresarial que se realice.
Decathlon pertenece al grupo Oxylane y es su empresa principal e insignia....
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