Trabajo Final de Gestión Deportiva

Programa Ejecutivo de Dirección y Gestión Deportiva
ESEADE - Deloitte.
Caso: Arsenal de Sarandí
[Proyecto del Módulo: Fomentar el Pensamiento Dirigencial]


[10 de Diciembre de 2013]























Resumen
[En este trabajo se abordará la problemática que vive el club Arsenal de Sarandí, una institución con una historia corta, ya que se fundó en el año1957, en comparación con otros equipos del fútbol argentino que cuentan con más de 100 años de historia. A lo que se apunta en este caso, es que la institución Arsenal de Sarandí es en relación con los demás equipos, “nueva”; por lo que su número de simpatizantes no es el mismo, a pesar de contar con una historia moderna de varios campeonatos, nacionales e internacionales, ganados].
          Y enun segundo análisis, hablaré sobre los grandes retos para el futuro del deporte argentino; pero que deberían ser asumidos con dirigentes idóneos. Esos dirigentes ahora no los tenemos, no nos hemos preocupado por formarlos y mucho menos por orientarlos. Es por eso que este trabajo plantea una serie de estrategias y un gran reto, después de abordar un análisis, que es el de consolidar al sectordeporte como un gran área para la economía del país. Los nuevos dirigentes deben sobrepasar lo político; pero deben entenderlo, para llevar a sus organizaciones al desarrollo; y deben sobrepasar los intereses particulares, por el interés único de mirar y lograr resultados en cada una de sus organizaciones.





Problemática
Es llamativo y para resaltar, que Arsenal cuenta con sólo 2.000socios, y su estadio cuenta con una capacidad para 18.300 personas, algo que debe preocupar a sus dirigentes ya que es un club que ha demostrado a través de los años un gran crecimiento futbolístico.
Es decir, institucionalmente Arsenal es un club muy bien organizado, no se debe olvidar que el fundador del mismo fue nada más ni nada menos que el ex presidente de la AFA, Julio Grondona, y queactualmente su presidente es el hijo del mismo, eso no quiere decir que el manejo del club debería ser bueno, ya que es conocida la mala reputación de ambos frente al manejo institucional del fútbol, pero sí beneficia al club ya que al ser fundado por el ex presidente del ente que rige el fútbol argentino, y liderado por su hijo, el club debe mostrar una buena imagen tanto dentro de Argentina como en elexterior, ya que habla de la imagen de los mismos como líderes.
Con sólo 11 temporadas en primera división, Arsenal logró conquistar varios torneos, entre ellos la Copa Sudamericana del 2007, Copa Suruga Bank en 2008, el Torneo Clausura argentino del 2012, la Copa Argentina 2012/2013, y la Supercopa Argentina 2012.
Ahora, ¿por qué un club con campeonatos ganados, firme en su estructurainstitucional, y que además cuenta con un equipo que es consistente a la hora de jugar todo partido que se le presenta, no logra una cantidad de socios acordes a su crecimiento futbolístico?, las respuestas pueden ser muchas, ya que es una institución que se encuentra ubicada en una zona donde la mayoría de las personas son socios o hinchas de clubes con más historia y más grandes, Racing e Independiente.Es decir, que las personas de los alrededores y del barrio, ya contaban con una identidad futbolística, ya se sentían representados por un club. Es por esto que se convirtió en un desafío mucho más grande para el club poder ganar seguidores.

Entonces, lo que se plantearán son estrategias de management para que el club pueda ganar más socios, cuáles son las herramientas que necesita paraatraer más público a su estadio, y como debe hacerlo, ya que no es una cuestión de galardones lo que deja un poco de lado al club del ojo público, sino que evidentemente son diferentes factores culturales, idealistas, etc., los que hacen que el interés de las personas por Arsenal sea escaso.
Las soluciones que se propondrán son en base a estrategias de marketing que ayudan a que los clubes se...