TRABAJO FINAL POLITICA DE PRECIOS 3





Contenido

1. Breve descripción de la empresa 2
2. Precios y estructura de costos del producto elegido 4
3. Determinación de los beneficios (margen de contribución) actual del producto en la empresa (por mes o año) y pronóstico de ventas actual que la empresa maneja para este producto por lo menos a seis meses o un año. 5
4. Aplicación del Método del Valor Percibido para el productoelegido. 6
5. Estimación del Valor Económico. 8
6. Análisis de los segmentos de Consumidores/Clientes según la matriz (Sensibilidad al Precio vs Exigencia de Valor: compradores de precio, valor, relaciones y comodidad). 9
7. Análisis de la competencia: Ventajas y desventajas competitivas versus la competencia. Identificar competidores más fuertes. 14
8. Determinar: El ciclo de vida de la categoría yla estrategia de precios del producto elegido (Descreme, Neutro, Penetración, Segmentada). 16
9. Estructura de Precios: Vallas y unidades de medida del valor. 17
10. Conclusiones 18



1. Breve descripción de la empresa

REDONDOS S.A. produce y comercializa alimentos de origen pecuario aptos para el consumo humano, a fin de satisfacer las necesidades de sus clientes, cumpliendo con las normassanitarias oficiales y comprometidos con la mejora continua de procesos del Sistema de Gestión de la Calidad y el desarrollo integral de sus colaboradores.
Es una de las más grandes integraciones avícolas con 40 años de experiencia en el mercado peruano, ofreciendo a su público consumidor, productos de la más alta calidad.1

La solidez, capacidad y visión empresarial de su fundador, ha hecho posibleque hoy en día contemos con una moderna y completa infraestructura que va desde granjas propias, plantas para la producción de alimento balanceado, beneficio y procesamiento de productos preparados, así como áreas de genética e incubación.
Cuenta con un equipo de profesionales especialistas en esta industria, quienes brindan la posibilidad de poder ofrecer a sus clientes, productos de primeracalidad.
Hoy en día REDONDOS S.A. continúa invirtiendo en tecnología de última generación, capacitando a su gente, con el fin de poder llevar al hogar, productos que el público se merece a través de un excelente servicio.2

Visión
Ser la empresa peruana productora y comercializadora de alimentos de origen pecuario para consumo humano, más reconocida por su comportamiento socialmente responsable y porser las más eficiente y competitiva.

Misión
Producir y comercializar productos pecuarios de manera competitiva contribuyendo efectivamente a satisfacer las necesidades de alimentación de la población. Integrando, en forma innovadora y económicamente rentable, el conocimiento y la tecnología con insumos de calidad. Procurando que los trabajadores se desarrollen en forma integral y actuando con elcompromiso de tener siempre una conducta socialmente responsable.



DESCRIPCION Y ATRIBUTOS DEL PRODUCTO:
Pollo fresco entero natural con menudencia libre de hormonas, es versátil, se puede utilizar para preparar todo tipo de comidas. Es un pollo beneficiado con los más altos estándares de calidad y seguridad alimentaria. Es una carne saludable, nutritiva, fresca y económica.
Es comercializadoen los mercados de abastos ya sea mayoristas o minoristas, bodegas, minimarkets y Supermercados.

Empaque y/o presentación: Embolsado en 1 unidad, con peso promedio de 2.7K variable según la presentación.

ANALISIS FODA3:



2. Precios y estructura de costos del producto elegido

A continuación se detalla la información referente a la producción anual de pollos de Redondos.


Cabe resaltar quemás del 50% de los costos variables están representados por materias primas e insumos.

3. Determinación de los beneficios (margen de contribución) actual del producto en la empresa (por mes o año) y pronóstico de ventas actual que la empresa maneja para este producto por lo menos a seis meses o un año.

Redondos es la segunda empresa más importante del sector avícola, produce 55 millones de...