TRABAJO FINALIZADO CHALINA DE ALPACA



INDICE
Plan comercial internacional – Estados unidos 3
Descripción del producto 3
Definición del producto 3
Factores claves del éxito del Producto 3
Características de la oferta a nivel nacional 4
La competencia directa Nacional 4
Destino de las exportaciones nacionales 5
Principales países a los que el Perú exporta (Miles USD) 5
Principales países importadores (Miles USD) 5
Descripción delmercado 6
Factores Culturales para negociar con un importador americano 6
Tamaño del mercado y mercado potencial 6
Barreras de entradas 8
COMERCIALES 9
Distribución del sector 9
LAS VENTAJAS DEL E-COMMERCE 10
LAS DESVENTAJAS DEL E-COMMERCE 11
Análisis del consumidor (encuesta) 11
Comportamiento del consumidor 11
ANALISIS ESTRATEGICO DEL MERCADO 12
PROPUESTA DEL MERCADO 13
Segmentación 13
Estrategiade Posicionamiento 13
Potenciales clientes 13
Cronograma de las actividades 14

Plan comercial internacional – Estados unidos

Descripción del producto
Definición del producto
Nuestro producto es elaborado a mano, con colores naturales y de acuerdo a la tendencia nacional e internacional de la moda. La chalina tiene la siguiente medidas de al modelo y exigencia del mercado. Las cuales se presentanen una bolsa trasparente.

Factores claves del éxito del Producto
Nuestro producto proviene de alpaca un animal autóctono del Perú el cual posee un pelaje muy fino y lujoso, es tres veces más fuerte que los productos de lana y siete veces más caliente, conocido al nivel internacional, evita la alergia.
Sugerencia: Crear una marca propia con el diseño de la ciudad del cuzco o de Machu Picchu asívender la sensación del cuzco y que el nombre sea en español así hacer notar que el producto es de calidad peruana. ¿Por qué? Pues tener una marca propia le dará un plus adicional y vender algo que viene del cuzco sabiendo que es una de las maravillas del mundo ayudará a ser conocidos internacionalmente.

Características de la oferta a nivel nacional
La alpaca habita en la zona alto-andina del Perúy el Perú cuenta con el 89% de la población mundial de alpacas. En el Perú existen dos razas sobresalientes de alpaca y otras tres más rezagadas: Huacaya con 83%, Suri con 15% y el 2% Alpaca Fleeze, Baby Alpaca y La Royal Alpaca.


La competencia directa Nacional
Estas son las empresas que son competencia nacional directa las cuales producen nuestros mismos productos.
EMPRESA
DESCRIPCIONCANTIDAD
PRECIO
% PARTICIPACION
Allpa S.A.C
Bufanda alpaca 50%,
6500
$ 22.77
45.51%

Lana 30% y Acrílico 20%



Rhin textil S.A.C
Bufanda alpaca 40%,
600
$ 24.50
4.20%

Acrílico 45% y Lana 15%



Alpacas Yarn
Bufanda alpaca 50%,
532
$ 33.88
3.72%
Sociedad
y Acrílico 50%



Devanlay Peru
Bufanda alpaca 50%,
96
$ 26.04
0.67%
S.A.C
y Acrílico 50%



Q´Ollama
Bufanda alpaca 50%,
44
$ 23.32
0.32%Makicuna
y Acrílico 50%





Destino de las exportaciones nacionales
En la siguiente imagen podrán apreciar los países donde son exportados los productos hechos de alpaca.


Principales países a los que el Perú exporta (Miles USD)
IMPORTADORES
VALOR EXPORTADO EN EL 2008
VALOR EXPORTADO EN EL 2009
VALOR EXPORTADO EN EL 2010
VALOR EXPORTADO EN EL 2011
VALOR EXPORTADO EN EL 2012
U.S.A
1, 127
1, 005
1, 696
1,578
1, 521
ALEMANIA
326
416
510
575
544
JAPON
378
393
214
343
352
FRANCIA
610
482
379
334
250
AUSTRALIA
130
95
78
81
222



Principales países importadores (Miles USD)
IMPORTADORES
VALOR IMPORTADO EN EL 2008
VALOR IMPORTADO EN EL 2009
VALOR IMPORTADO EN EL 2010
VALOR IMPORTADO EN EL 2011
VALOR IMPORTADO EN EL 2012
U.S.A
164, 592
177, 268
203, 498
226, 002
206, 835
ALEMANIA
126, 427
138, 897
167,745
199, 741
175, 379
JAPON
83, 268
67, 334
71, 293
99, 558
105, 037
FRANCIA
74, 731
73, 312
93, 805
109, 963
88, 661
REINO UNIDO
90, 950
84, 979
97, 537
107, 115
85, 631







Descripción del mercado
Nos hemos enfocado en el mercado de estados unidos por la experiencia de la red de la ONG RAS.

Factores Culturales para negociar con un importador americano
* Cuando se habla de negocios se...