Trabajo Homero

INTRODUCCION

En esta investigación se hablara de el plan de venta de una empresa, como lo realiza y la importancia que tiene el plan de venta. En esta investigación se realizaron los siguientes subtemas que son algunas formas de cómo llevar a cabo el plan de venta, uno de los primeros pasos es el establecimiento de los objetivos, este punto es importante para la administración de venta por seespecifica lo que se quiere lograr. El segundo paso es la organización de la fuerza de venta, este es el segundo procedimiento para poder formular el plan de venta. Por otro lado se habla de la determinación de la política de administración de las cuentas este paso especifica con quien deben ponerse en contacto los vendedores y en qué tipos de actividades de ventas el cliente debe participar. Elcuarto paso es la implementación del plan de venta es aquí cuando se hace el reclutamiento y selección de la fuerza de ventas, capacitación de la fuerza de ventas, motivación y remuneración de la fuerza de ventas.
El reclutamiento y selección de la fuerza de venta implica encontrar a la gente que se ajuste al tipo de posición de venta que la empresa requiere. La capacitación de la fuerza deventas a aquí se lleva a cabo un proceso continuo que afecta tanto a los nuevos vendedores como a los que ya llevan más tiempo, mientras que la motivación despierta el interés, estimula el deseo de aprender y dirige esos intereses y esfuerzos a la realización de propósitos definidos. Todos estos pasos son importantes implementarlos en el plan de venta. En este trabajo que nosotros realizamos conrespecto a la mermelada de coco implementamos cada uno de estos pasos para poder hacer el plan de venta de nuestra empresa.

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Es importante mencionar que nuestra empresa cuente con objetivos específicos de lo que se pretende lograr en un futuro no muy lejano:
* Expandir la línea de productos que la empresa DAADEM, S.A de C.V ofrece para seguir en el gusto y preferenciade los clientes actuales y potenciales.

* Acaparar nuevos segmentos de mercado y estar en competitividad con los productos existentes y poco a poco posicionar el producto.

* Innovar la mermelada de coco cada determinado tiempo para no caer en la etapa de declive.

* Incrementar el número de ventas con referencia al año anterior.

ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.
Laempresa Daadem como distribuidora de mermeladas con productos principalmente hechos del coco necesita usar una fuerza de venta propia y también agentes como representantes para esto debe elegirse un vendedor por área geográfica, para estoy hay que emplearse a 17, considerando que los agentes independiente recibirían una comisión de 4% en las ventas y los vendedores de la empresa, una comisión de 2% amargen de su salario y prestaciones.
Costo total de vendedores de la empresa = Costo total de agentes independientes
(0.03(X) + 500 000)= 0.05
Punto de equilibrio.

Y para emplear la estructura organizacional que estará basada en la geografía de la ciudad, colocaremos a los vendedores en los centros comerciales de Coatzacoalcos y ubicaremos a 5 vendedores en las zonas de mayor insistenciade los clientes potenciales

Para esto emplearemos una carga de trabajo para determinar el tamaño de la fuerza de venta con la siguiente formula.
NV= NC X CF X CL
AST
Dónde:
NV= Numero de vendedores.
NC = Número de clientes
CF = Frecuencia de vistas necesarias para atender a un cliente en un año.
CL= Duración de una vista promedio
AST= Tiempo promedio de ventas disponible por una año.Por ejemplo en Coatzacoalcos hay 200 supermercados, tiendas de comestibles y otros establecimientos. Los vendedores deben visitar estas cuentas por lo menos una vez a la semana o 52 veces al año. La vista promedio de veta dura 90 minutos (1.51 horas). El Vendedor promedio trabaja 20000 Horas al año (52 x 40 a la semana), pero 12 horas a la semana se dedican a actividades no relacionadas con...