trabajo individual fase 1 promocion de ventas

PROMOCION EN VENTAS
102606A-223

FASE 1
TUTOR:

LEIDY VIVIANA VALVUENA

PRESENTEDO POR:
LAURA XIMENA JIMENEZ VARGAS
CC 1110483.176

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y ADISTANCIA UNAD
TECNOLOGIA EN GESTION COMERCIAL Y DE NEGOCIOS
CEAD IBAGUE
2015.

INTRODUCCION

Esta fase del curso se realiza con el fin de reconocer la importancia de realizar el
diagnóstico de una empresa y las diferentesestrategias, campañas y promociones de
ventas, que implementan para ser sensación en el mercado que se conviertan en una
marca líder con lo cual logren obtener los resultados económicos mejor satisfacción
económica y quizás nuevos productos.
Con el avance constante de las tecnologías la implementación de nuevas tácticas de
comercio se hace necesario innovar y quedar vigentes en el mercado, los comerciantesde hoy en día no se pueden quedar atrás y no pueden perder territorio.
La empresa Productos lácteos del Tolima TOLY HELADOS es una empresa dedicada
a la producción y comercialización de helado en crema y agua , lleva en el mercado de
competitivo cerca de 40 años convirtiéndose en una empresa importante en el territorio
municipal por este motivo

se

hace interesante

promocionales que aplica en suentorno.

el investigar

las

estrategias

OBJETIVOS

-

Comprender y analizar cada una de las unidades esenciales para el desarrollo de
las fases

-

Aplicar un diagnostico a la empresa TOLY HELADOS, para determinar las fallas y
desarrollar la ficha del plan promocional.

-

Identificar las tácticas que desarrolla la empresa en cuanto a la promoción de ventas.

-

Examinar las campañas que sefomentan y realizar un seguimiento para determinar
si verdaderamente están funcionando.

1. ficha para posible empresa en la realización de Plan Promocional
DATOS DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa

Productos lácteos del Tolima “ toly helados”

Lugar en donde se encuentra

Cra 4° tamana número 24- 35 Ibagué Tolima

Sector económico en el que se Sector segundario , industrial
desempeña

Años en elmercado

36 años

Número de empleados

12

DATOS DE SU PORTAFOLIO PRODUCTO O SERVICIOS
Que
Esta empresa tolimense produce y distribuye crema de helado, conos, paletas
producto o de agua y crema ,rollos helados .
servicio
ofrece
(
listado)
Imagen de
los
productos
o servicios

Logo
de
la empresa

Slogan de CREMOSAMENTE DELICIOSO.
la empresa
Página
No tienen portal o pagina web .
web
(
pantallazo)Redes
sociales(
pantallazo)

quienes
son
principales

sus

clientes Hoteles, heladerías, distribuidores, restaurantes, y público en
general.

PROPUESTA PARA GENERAR UN PLAN PROMOCIONAL A ESTA EMPRESA
Como
ha manejado esta Toly helados ha manejado su plan promocional
empresa su plan promocional mediante la elaboración de productos nuevos mediante
valor agregado en los productos ,incremento de lapublicidad en los puntos de venta y masificación de
algunos productos.
Por qué
esta empresa Se hace de gran importancia para TOLY HELADOS
requiere
de
un
plan estimular las ventas de sus productos ,atraer nuevos
promocional
mercados ,incrementar el tamaño de los productos
,dar a conocer
cambios
en el producto para
mantenerse competitiva en el mercado.
DESCRIPCIÓN
BREVE A Es necesario que TOLY HELADOSdestine para la
promoción una parte del presupuesto.
CADA UNO DE ESTOS
Con un mayor plan promocional el producto hace un
PUNTOS EN CASO DE NO relanzamiento y seguramente obtendrá resultados
más benéficos.
CONTAR CON ALGUNO SE
ESCRIBE NO APLICA
Diagnóstico de la empresa

Mediante la observación e investigación se llega a la
conclusión de que la empresa “toly helados” se
encuentra en un regularnivel competitivo a nivel
regional en el mercado de los helados comparado con
otras empresas que intervienen en dicho mercado
,ya que la tecnología aplicada a la producción y
distribución es obsoleta
Análisis de la problemática Por la descapitalización de la empresa y falta de
recursos destinados a la adquisición de tecnología y
identificada
reorganización de la planta
Objetivos y metas propuestas...