Trabajo marketing cusqueña

Introducción
¿De qué producto se trata?
El producto que se ha seleccionado para este trabajo es la cerveza cuzqueña en su versión Premium de 620ml, el cual es un bien de consumo fabricado por el grupo Backus y distribuida en el Perú y en otros países como Estados unidos, Francia, Inglaterra, España, Chile, Japón e Italia.
La razón por la cual se ha elegido esta cerveza es por su altacalidad, excelente sabor y por su buen posicionamiento en el mercado; motivos por el cual el consumidor acepta pagar un precio más alto que el promedio. Asimismo se ha seleccionado la versión de 620ml ya que es la que tiene la mayor demanda y brinda mayor rentabilidad a la empresa y satisfacción al cliente al mismo tiempo.
1. Segmento del Mercado
El mercado al cual se dirige la cerveza cusqueña esal de bebidas alcohólicas, específicamente al segmento de consumidores de cerveza A1. Compuesto por hombres y mujeres peruanos de entre 25 a 36 años, con una buena capacidad adquisitiva, de segmentos A, B que buscan socializar y pasar un buen momento consumiendo un producto de calidad.
2. Valor:
La propuesta de valor que Cuzqueña ofrece a sus clientes consiste en brindar una cerveza decalidad, con buen sabor, con puntos de distribución accesibles para el público, diversión y compartir con los amigos, familia, etc. A cambio, Cusqueña atrae el valor de cliente a través del precio (s/3.80), la fidelidad de sus clientes y sus recomendaciones posicionándose en la mente del consumidor y creando utilidades para la empresa.
3. Satisfacción:

El grado de satisfacción percibida por elconsumidor de cuzqueña es alto ya que satisface sus necesidades y expectativas y esto conlleva a la fidelidad del cliente.

4. Calidad
Cuzqueña para tener un producto de buena calidad, se preocupa por tener buenos proveedores que le proporcionen insumos de primera; es por ello, que utilizan uno de los lúpulos más finos del mundo que le da cuerpo, aroma y sabor puro a cerveza. Asimismoconsiguen la calidad deseada gracias a la aplicación de lo último en tecnología, con equipos de vanguardia. Es por ello que Cusqueña, con su cerveza Premium, ha sido reconocida con el High International Quality Trophy, al ser la única cerveza peruana en ganar “medalla de oro” y “gran oro” en el Monde Selection por 3 años consecutivos.

5. Marketing Mix:
Producto: Cerveza cuzqueña en supresentación de 620ml, la cual es una de las cervezas de más alta calidad en el mercado, con un diseño ergonómico y único que hace referencia al país de procedencia. Es un producto que viene en un envase de vidrio reciclable de envase retornable.
Precio: 3.80 soles al consumidor promedio sin condiciones de crédito.
Plaza: A través de minimarkets (San Jorge, etc), bodegas, supermercados (Wong, PlazaVea, etc), grifos (Primax, Repsol, etc), restaurantes (Donatello, Royal, etc), discotecas (Vocé, Gótica, etc), pubs (La noche de barranco, Sopranos, etc).
Promoción: A través de medios televisivos, radiodifusoras, internet, impulsadores, banners, volantes, eventos (oktoberfest), promociones esporádicas como juegos en las playas, regalos como polos promocionando la marca, etc.

6. Necesidad quesatisface: Necesidad de afiliación- pertenencia ya que al consumir una cerveza las personas están buscando socializar y pertenecer a un grupo.

7. ¿Qué vende dicho productor? Este producto vende socialización.

8. ¿De qué tipo de UEN se trata? Vaca de dinero en efectivo ya que tiene alta participación relativa de mercado y baja tasa de crecimiento de mercado.

9. Planeamientoestratégico
9.1. Misión: La misión del grupo Backus es:
“poseer y potenciar las marcas de bebidas locales e internacionales preferidas por el consumidor”. Ésta es una misión orientada hacia el mercado.

9.2. Estrategia(s) de crecimiento empleada(s) por el producto analizado: La estrategia que sigue cusqueña con el producto elegido es penetración de mercado ya que se trata de un producto...
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