Trabajo semana 2 sena desarrollo comerciales

JUAN DAVID CASALLAS

ACTIVIDAD 2

1. Planear la visita comercial.
- Tener claro tu misión, objetivo y qué es lo que debes hacer.
-Hacer breve estudio de la empresa de qué es en sí
-Despuésde tener un conocimiento de la empresa, diseñar un portafolio de productos y/o servicios de acuerdo con las características de la empresa que beneficie a los empleados de ésta (ejecutivos yordinarios).
-Ofrecer por el medio más conveniente puede ser teléfono, vía internet o cualquier otro este portafolio a un alto ejecutivo para que indaguen sobre la oferta que el portafolio ofrece.
-Hablar conel gerente financiero sobre la oferta propuesta y acordar una cita con éste.
2. Diseñar y desarrollar las estrategias de comercialización de los productos y servicios buscando la fidelización de losclientes y crecimiento de la entidad según normas institucionales.
-Teniendo definido el concepto de la empresa, sus necesidades y dificultades y después de que la empresa haya indagado sobre laoferta se procede con toda formalidad ya hacia la cita.
En la cita seguir el debido protocolo de negocios, se le presenta el portafolio bien organizado y sustentado verbalmente tratando de persuadirsobre los beneficios que estos productos y/o servicios ofrecidos pueden producir, cómo el Banco N.N puede ofrecer mejores garantías y servicios en todo sentido que su actual banco mostrando las muchasventajas que tendría la vinculación comercial mas sin embargo se pueden plantear algunas desventajas no muy importantes que no generen dudas o incomodidades para hacerle saber que es una entidad seria,esto generara confianza al gerente que no se esté ocultando nada para ir creando la fidelización del cliente que es lo que se busca.
Esta sería una vía o protocolo adecuado y conveniente de unavisita comercial.

3. Organizar la oferta de productos y servicios, determinando la oferta a realizar. Es importante presentar una oferta de productos y servicios para la entidad y una por separado...