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Cómo negocian los colombianos
Podemos decir que las primeras negociaciones empezaron cuando el ser humano saturado por su origen animal siguiera dirimiendo la vida y la muerte por la ley del másfuerte. Los hombres crearon una ley para formalizar un nuevo contrato social. Desde este punto de vista se dice que la negociación es el proceso por el cual las partes interesadas resuelvenconflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales o colectivas o procuran obtener resultados que sirvan a sus intereses mutuos.
Para realizar una negociación existen muchos procesos entrelos cuales tenemos el tradicional también llamado distributivo, posicional o competitiva que es esencialmente el proceso de regateo en el cual se pone un énfasis a en la distribución de lo que senegocia, funciona bajo el supuesto de que lo que uno gana el otro lo pierde. La nueva teoría de negociación conocida como integravita por intereses, por principios, cooperativa, gana-gana o de beneficiosmutuos la cual trata de redefinir el problema mediante un intercambio de intereses también busca conseguir una ampliación de resultados para ambas partes. Es la nueva tendencia internacional en losdiversos campos de la negociación

Ahora bien como negocian los colombianos una de las formas más conocidas es el regateo pedir mucho para luego bajar el precio, no preparamos las negociacionesporque somos muy buenos improvisando, planteamos negociaciones a largo plazo a aunque somos muy flexibles en el manejo del tiempo.

La cultura de los colombianos para realizar sus negociaciones sesintetiza en los siguientes aspectos: Una cultura autoritaria, de pobreza y de escases, elitista y jerárquica, conflictos en la negociación.

Las características de los colombianos a la hora derealizar una negociación son: El regateo, prefieren no negociar, son independientes, unilaterales, juegan posiciones extremas y algunas veces buscan el conflicto.

Es bueno saber que piensan otras...