Trade Mkt En Ecuador

EL TRADE MARKETING EN EL ECUADOR

El trade marketing en el Ecuador es relativamente joven pero así mismo se encuentra creciendo a grandes pasos en nuestros mercados. Nació como un nuevo enfoque deinterés del fabricante en potenciar el desarrollo de cada uno de los canales de comercialización de sus productos.

En Ecuador el trade marketing empezó con las industrias de consumo masivo talescomo: Unilever, Cervecería Nacional, etc… Que aprovecharon la mayor concentración de la distribución que se ha dado en las últimas décadas, la desregulación de la economía, el incremento del peso dela marca de los distribuidores, la limitación del espacio en los lineales, los procesos de fidelización de los clientes y los procesos conjuntos productor-distribuidor y provocaron que losProductores/Fabricantes, busquen equilibrar las concesiones directas de margen al Canal con acciones que agreguen valor sobre la marca o mejoren el vínculo con el cliente.

Y así luego de años de competencia,los fabricantes y distribuidores empezaron a convencerse que, para alcanzar sus respectivos objetivos de negocio, necesitaban colaborar en el logro de un fin común: la satisfacción del comprador.Su estrategia consistió en integrar la comunicación, la promoción, el merchandising, la administración de categorías y actividades que actuan sobre la decisión final de la compra del consumidor.La limitada lealtad hacia las marcas, el desarrollo de las marcas propias y el nuevo perfil del consumidor han configurado un nuevo reto para las empresas. Es por esto que resulto es indispensable unavance profundo del departamento de trade marketing en cada empresa.

El Trade Marketing al contrario de la creencia tradicional ecuatoriana no es simplemente manejar un punto de venta, como en unprincipio se creyó en nuestro país.

El trade marketing es una nueva forma de trabajar en un escenario moderno donde retailes y proveedores desarrollan un mismo objetivo de capitalización de...