Transcripción de EL PODER DE LA NEGOCIACION

Transcripción de EL PODER DE LA NEGOCIACION
FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS. EL PODER DE LA NEGOCIACION El tiempo es un factor importante y decisivo en las negociaciones. El tiempo es poder. Nunca sedebe negociar cuando se tiene prisa o, al menos, el oponente no debe notarlo.
Las presiones del tiempo hacen a los negociadores, en muchos casos, reducir sus objetivos, disminuir sus demandas yaumentar sus concesiones sin ser conscientes de ello.Tomarse tiempo para negociar tiene también un impacto psicológico. Se produce en el otro una sensación de frialdad, relajamiento, falta de dominio de lasituación. TIEMPO Un proceso negociador presupone, ante todo, evaluar el balance del poder negociador entre las partes.
Existen muchas fuentes de poder. Algunas están basadas en recursos (poderíofinanciero), otras en leyes, reglamentos o precedentes, mientras que otras -tal vez las más importantes y las que menos se toman en consideración en la negociación- se basan en factores psicológicos.Karrass (1985) plantea que "el poder es una cosa extraña. Es la idea que nos hacemos de él, lo cual no significa que no sea real. Es muy real, y es capaz de proporcionar enorme energía en una negociación.Pero, en gran medida, reside en nuestra mente. Es tan fuerte o tan débil como nosotros creemos que es". PODERES Mientras mas se conozcan las fortalezas y debilidades, 
tanto de uno como de la otraparte, así como el objetivo de la negociación, se obtendrá mayores posibilidades y poder. La negociación es fundamental en todo ámbito de la vida, negociamos desde que somos niños, ya que la negociaciónes el proceso mediante el cual las partes interesadas resuelven sus conflictos . 

A un acuerdo se llega dependiendo de la capacidad de tira y afloje de cada uno. Aunque también se puede tener unamejor visión basada en intereses reales y no en posiciones iniciales. 

Para toda negociación es necesario tener una buena preparación y conocer los objetivos de la otra parte, y sus motivaciones. Así...