Tratados

OBJETIVOS
Educacional:
Relacionara al alumno con la importancia de la estructuración de planes de promoción como alternativa y criterio para el desarrollo de las exportaciones.

General:
Proporcionara de manera práctica las herramientas cognoscitivas para la estructuración de un plan de promoción de acuerdo a la función y desarrollo de los diferentes mecanismos de promoción

*Específicos:
* Identificar los aspectos importantes del por que la promoción y la estructura del plan de exportación están relacionados a la búsqueda de beneficios comerciales vía la diversificación de mercados y a la promoción de exportaciones como un criterio básico para lograrlo.
* Identificara la relación y clasificación con el costo beneficio y aportación al desarrollo de laexportación, con referencia a la importancia de las ferias y exposiciones comerciales en su estructura, función y organización.
* Identificar y analizar de manera práctica y objetiva la función, clasificación y desarrollo de las misiones comerciales como alternativa para el desarrollo de negocios internacionales.
* Identificara y analizara la diferencia y ventajas de los viajes sectoriales antelos demás instrumentos de promoción y por lo tanto su función, clasificación y beneficio para la promoción de las exportaciones.

CONTENIDO TEMATICO
DIMENSION | Objetivo especifico |
I. TRASCENDENCIA DE LA PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES | Identificar los aspectos importantes del por qué la promoción y la estructura del plan de exportación están relacionados a la búsqueda de beneficioscomerciales vía la diversificación de mercados y a la promoción de exportaciones como un criterio básico para lograrlo. |
II. INSTRUMENTOS DE PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES | Identificara la relación y clasificación con el costo beneficio y aportación al desarrollo de la exportación, con referencia a la importancia de las ferias y exposiciones comerciales en su estructura, función y organización. |III. MISIONES COMERCIALES | Identificar y analizar de manera práctica y objetiva la función, clasificación y desarrollo de las misiones comerciales como alternativa para el desarrollo de negocios internacionales. |
IV. VIAJES SECTORIALES DE PROMOCIÓN. | Identificara y analizara la diferencia y ventajas de los viajes sectoriales ante los demás instrumentos de promoción y por lo tanto sufunción, clasificación y beneficio para la promoción de las exportaciones. |

Bibliografía base:
1. La promoción de exportaciones en Puebla caso PYMEXPORTA Puebla-Alimentos Balanceados PABSA 2008, AUTOR Alameda Ruiz Benjamín, Benemérita Universidad Autónoma de Puebla.
2. Estrategia y gestión del comercio exterior, AUTOR: Instituto Español de Comercio Exterior ECEX y Consejo de Cámaras deComercio, Industria y Navegación de España CSC
3. Negocios internacionales, AUTOR: John D. Daniels, Lee H. Radebaugh, EDITORIAL: Pearson Educación 10ª Edición.
4. Comercio y Mercadotecnia Internacional, Metodología para la formulación de estudios de competitividad empresarial, AUTOR: Alejandro Lerma Kirchner EDITORIAL: Cengage Learning 3ª Edición.

Bibliografía complementaria:
1. LaIngeniería de la Exportación, AUTOR: Nicola Minervini, EDITORIAL; Mc Graw Hill 4ª Edición

Dinámica del curso
Conferencia
Investigación teórica descriptiva
Análisis practico
Dinámica de la clase
Explicación de tema
Dinámica de grupo contexto-reflexión
Conclusión

CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Criterios | Porcentaje | Fechas |
1. Exámenes | 30 | 31 de Agosto, 13 y 29 deSeptiembre y 13 de Octubre |
2. Exposiciones | 10 | 8 de Septiembre, 7 y 18 de Octubre y 24 de Noviembre |
3. Trabajos de investigación y/o de intervención | 10 | 28 de octubre |
4. Visitas guiadas | 10 | 1. Expo Café: 2 al 4 de Septiembre 2. Expo China-México: 10 al 12 de Noviembre. |
5. Reporte de actividades académicas y culturales (CUNI 2010) | 20 | 14 y 15 octubre...