trueque de pepsi por vodka

Universidad de San Carlos de Guatemala
Facultad de Ingeniería
Maestría en Gestión Industrial
Negociación de Mercados Globales

RECENSION: TRUEQUE DE PEPSI POR VODKA
Y BUQUES PETROLEROSSección “A”
Diego Alejandro
Maldonado Arrecis
Carnet 9515830

RECENSION, TRUEQUE DE PEPSI POR VODKA Y BUQUES PETROLEROS
1. FICHA TECNICA:
Titulo: Trueque de Pepsi por Vodka y Buques Petroleros.Autor: Ma. Lic. Mario Alejandro Solares Menendez
Fecha: 10 Abr. 1990.
2. ARGUMENTO:
Tras haber sido la primera gran compañía norteamericana que entró en el
mercado soviético, Pepsico dio otro grangolpe en la URSS al firmar un
contrato de ventas de su refresco por más de 3.000 millones de dólares. El
cobro se producirá, como en ocasiones anteriores, en forma de vodka
Stolichnaya, al que se seañaden, por primera vez, un total de diez buques
de carga. La operación permitirá comercializar Pepsi Cola prácticamente en
todo el país, gracias a la construcción de nueve plantas embotelladoras yla
sustitución de los envases de vidrio por botellas de plástico y latas de
aluminio.
En las grandes negociaciones, y empresas que no tienen una moneda no
convertible, las empresas deben de buscarformas alternas para repatriar
sus ingresos.
Es simple: a través de un intermediario, una empresa ofrece productos o
servicios que presta regularmente o le sobran por otros que necesita, que a
suvez son entregados por otra compañía. Como no se trata de una venta,
no hay dinero de por medio.
De esta forma, empresas de todo tamaño reducen su stock, adquieren lo
que necesitan en ese momentopara operar y pueden reservar su flujo de
efectivo para destinarlo a lo que les es realmente estratégico: su
crecimiento.
Prácticamente todas las organizaciones, no importa su tamaño o el sectoren el que operen, pueden recurrir a este mecanismo, que resulta ideal en
épocas en las que escasea el dinero o en las que el acceso al crédito se
vuelve más difícil.
3. PROBLEMA Y CRITERIO DE...