Tuercas y tornillos 14

CAPTULO 14 Negociacin Hay dos tipos de cooperacin Actos individuales de cooperacin. Ej levantar los residuos en una plaza o parque pblico. Conjunto de actos de cooperacin. Ej hacer una bandera viviente Es siempre con otras personas Es el uso literal que se le da cotidianamente a la palabra Cooperacin Tiene que haber una interaccin entre las partes. Cooperacin con bueno resultados requiere lasolucin de dos problemas Mecanismos para dividir los beneficios de la cooperacin Decidir a quien se le da ventaja cuando la cooperacin universal no tiene sentido. Estos problemas se pueden resolver de forma centralizada o descentralizada. NEGOCIACIN Es un mecanismo de cooperacin descentralizado. Los problemas ms simples comprenden a dos personas. Ej vendedor comprador pareja que se divorcia, gremioempresario, dos pases. Puede haber una cantidad de resultados y se puede llegar o no al acuerdo Cada resultado da cierto nivel de utilidad a cada parte. Cada parte desea un acuerdo que lo favorezca a l y sus intereses. Puede haber resultados mixtos los que se generan de dos maneras Loteras que asignan varias probabilidades a los resultados bsicos. Resultados bsicos combinados con pagossecundarios. Ejemplos de unos padres que se van a divorciar y se disputan la custodia de un hijo y una hija El punto de desacuerdo se produce si llevan el problema a la corte. En la corte les da igual con quien se queda cada nio, es como si tiraran una moneda al azar. Los resultados ms convenientes para cualquiera de las dos partes estn comprendidos dentro de las posibilidades del tringulo formado por A,B y el punto de desacuerdo. El resultado depende de mecanismos de negociacin que determinan la secuencia de propuestas y contrapropuestas. Este estar en algn punto a nordeste del punto de desacuerdo porque ninguna parte aceptar un resultado que le de menos que lo que obtiene si abandona la mesa de negociaciones. Hay tres mecanismos parciales que llevan al acuerdo Costo monetario de negociarresulta muy costoso mantener un aparato negociador pago o un abogado con un salario. ( La parte con ms recursos puede querer dilatar el proceso deliberadamente porque sabe que la otra parte va a preferir llegar a un acuerdo desfavorable antes que a uno favorable ms tarde Empleo de amenazas la amenaza debe ser creble. Modos de hacer creble una amenaza - Comprometerse a llevarla a cabo an cuando no seade propio inters hacerlo - Normas sociales como el honor Por ejemplo si se considera un juego en el que los jugadores deban realizar tcticas y movimientos, slo aquellos que sean racionales podrn ganarlo y no aquellos que se dejen llevar por las normas sociales. I Si ambos se mueven a la derecha cumplensus amenazas pero estn en peores (13) II condiciones que si hubieran actuado de manera racional. (22) (00) - Normas de distribucin tienen un efecto semejante a las normas sociales Existencia deun resultado especialmente saliente por ejemplo si hay un ro entre dos pases que se estn disputando la frontera, este delimita naturalmente la separacin entre ambos pases y este es el mejor resultado a elegir.Pueden existir veces en las que los resultados salientes compitan entre s. Si la situacin de negociacin es transparente estos mecanismos pueden forzar al acuerdo inmediato. ( Cuando las partesse sientan a negociar es una conclusin predeterminada. Hay acciones pero estn desplazadas a la etapa de preparacin del marco de la negociacin a su favor. Habitualmente el contexto NO es transparente Las partes tienen conocimientos incompletos acerca de la otra y no se puede llegar a ningn acuerdo. No es slo INCERTIDUMBRE est agravada porque cada parte posee y sabe que la otra parte posee un...