Técnicas Aida

Técnicas de Venta Basadas en el Modelo AIDA
ATENCIÓN
Para atraer la ATENCIÓN del comprador hacia lo que GARASU ofrecía, implica "romper" una barrera llamada "indiferencia".
Se usaron lassiguientes técnicas
* Hacer cumplidos y elogios: dependiendo el tipo de cliente se hacia el elogio por ejemplo cuando eran hombre (mayoría) se le hablaba calmadamente y mostrándoles los productos, en elcaso de las mujeres diciéndoles q el producto se les vería hermoso.
* Hacer cumplidos y elogios: ya sea haya cumplido la venta o no, si se cumple la venta se le agrade se por el haber adquirido elproducto y si no se compro nada se agradeceré por haberse tomado el tiempo para ver el producto esto mostrara calidez al cliente.
* Despertar la curiosidad: esto sería para dejar al cliente sindudas y con más ganas de necesitar el producto. Ejemplo: le gustaría saber los plazos de pagos y garantías.
INTERÉS
* Ayudar al cliente a identificar y reconocer que tiene una necesidad. En estepunto fue necesario decirles que los accesorios podían ser regalados para otras personas levantando la necesidad a la compra. Ejemplo el 5regalarselo a sus novias.
* Hacer unas cuantassugerencias tentadoras sobre la forma en que el producto.
* Mencionándoles la calidad del producto y la garantía del los metales y piedras usados.
DESEO
En esta etapa, la principal tarea del GARASU es lade ayudar a su cliente a que entienda que el producto.
* Explicar detalladamente qué es lo que hace los accesorios
* Mencionar las ventajas más importantes que tiene el los accesorios
*Hacer uso de los beneficios más fuertes que los accesorios ofrece.
ACCIÓN
Evitar una atmósfera de presión: el que nunca se insistió al cliente que compara afuera.
* Establecer razones paracomprar: basándonos en los hechos y calidad de nuestro producto.
* Pedir la orden de compra: pedir al cliente de modo amable que compre en GARASU de esta forma satisfacer esa necesidad que nosotros...