Técnico Eléctrico

Manual para un Plan de Negocios

ESTRUCTURA DEL MANUAL
CAPÍTULOS

PÁG.

Antes de Empezar

3

Sumario

7

Índice de Contenidos

13

Misión / Visión

17

Descripción de la Empresa

19

Productos y Servicios

21

Análisis Sectorial

23

Plan de Marketing

24

Competencia

30

Plan de Operaciones

35

Plan Financiero

37

Equipo Gerencial

42Riesgos Críticos

45

Estrategia de Salida

47

Apéndices

50

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Manual para un Plan de Negocios

Antes de Empezar
BENEFICIOS DE UN PLAN
Cuando encaramos cualquier proyecto en la vida, de negocios o
personal, todos tenemos un plan. Puede ser consciente o
inconsciente, verbal oescrito. Todos tenemos una idea de los
pasos necesarios para conseguir un objetivo, los costos y
beneficios asociados, los riesgos, la posibilidad de éxito y de
fracaso. En los negocios es ampliamente conveniente un plan por
escrito.
Los beneficios que podemos esperar de un plan de negocios escrito son:
♦ Los negocios con planes escritos tienen más éxito. Este hecho solamente
justifica elgasto y el trabajo de realizar un plan de negocios.
♦ Ayuda a clarificar, enfocar e investigar el negocio sin dejar “zonas
erróneas”.
♦ Ayuda a coordinar los diferentes factores de un negocio que son
necesarios para el éxito.
♦ Permite confrontar las ideas con la realidad porque la dinámica del plan
fuerza a considerar todos los factores relevantes del negocio, sin
“olvidarse” de ninguno.
♦Es una herramienta muy útil para conseguir la adhesión de elementos
clave del negocio: inversionistas, proveedores, equipo de management.
♦ Es un cronograma de tareas que permite lanzar las tareas de acuerdo con
un calendario establecido.
♦ Es una herramienta de modelado del negocio que permite trabajar sobre
cambios cuando algunos de los factores del negocio experimenta una
variación.
♦ Esun sistema de referencia para evaluar el progreso del proyecto y
ajustar el plan en función de resultados parciales.
♦ Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que
aparezcan a medida que el negocio evoluciona.

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Manual para un Plan de Negocios

La preparación de un plande negocios no garantiza el éxito en la
obtención de inversiones y apoyos, pero su ausencia garantiza,
casi con seguridad, el fracaso.
Es un ejercicio arduo y doloroso, pero esencial. El proceso de
planeamiento obliga a entender con más claridad lo que hay que
hacer y cómo hacerlo. Aunque no se necesite un apoyo externo,
un plan de negocios es importante para evitar errores y reconoceroportunidades escondidas.
CHECK LIST DE INICIO
El siguiente check- list ayuda a tener un panorama general del proyecto en
la mente antes de empezar a escribir el plan. Una visión global le facilitará
coordinar las ideas, establecer interrelaciones entre los diversos capítulos del
plan y contribuirá a crear la impresión de coherencia y homogeneidad.
¿Por qué este negocio será exitoso?
¿Quénecesidad específica satisface este producto o servicio?
¿Cuál es la expectativa de vida del producto?
¿Cómo afectan los cambios en tecnología a su producto y negocio?
¿Por qué este negocio y este producto son algo únicos?
¿Tiene el producto una marca reconocida?
¿Hay demanda existente para el producto?
¿El producto es de línea o hecho a medida?
¿El comprador es el usuario final del producto?¿Existen sustitutos para su producto?
¿Alquila o es dueño de la propiedad/instalaciones?
¿Cuáles son los términos de su contrato de alquiler?
¿Las instalaciones están adecuadas para una futura expansión?
¿La expansión requerirá una nueva ubicación?
¿Quién es el dueño de la patente?
¿Qué clase de acuerdo tiene con la empresa dueña de la patente?
¿Alguien más tiene un convenio de patente?...