UNIDAD 2

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UNIVERSIDAD NACIONAL JORGE BASADRE
FACULTA DE CIENCIAS AGROPECUARIAS
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ECONOMÍA AGRARIA .

Unidad
Unidad 2.4:
2.4:

Decisiones
Decisiones
Estratégicas
Estratégicas de
de
Promoción
Promoción




Curso: Marketing Agroindustrial
Docente: Ingº Hernán Hurtado H.
Tacna, Mayo de 2014

Una estrategia promocional efectiva debe considera: el
proceso de compra, análisis dela competencia, los
segmentos de mercado y el posicionamiento del
producto.
La promoción
es el elemento
de la mezcla
de marketing
que...

 Informa,
 Persuade y
 Recuerda al
mercado la
existencia de
un producto y
su venta

Con el fin de influir
en:
 Sentimientos,
 Creencias o
 Comportamiento
del receptor o
destinatario.



Es
el
"conjunto
de
actividades que se realizan
para
comunicarapropiadamente
un
mensaje
a
su
público
objetivo, con la finalidad
de lograr un cambio en sus
conocimientos, creencias o
sentimientos, a favor de la
empresa, organización o
persona que la utiliza".

Recordar

Informar

Audiencia
Meta

Persuadir

Informar:
Dar a conocer el producto y crear
una buena imagen y notoriedad de
marca (empresa).
Su misión es crear una demanda
primaria.
Cuando se lanza unnuevo
producto envasado de una marca
ya conocida, se pretende informar
de su existencia y características.
5

Por el lado informativo
tenemos:
Incrementar
la
atención

Explicar
cómo
funcionan los productos
 Sugerir nuevas ideas
 Construir la imagen
de la empresa


Persuadir:
Lograr que el consumidor prefiera el
producto de la empresa antes que
otro de la competencia.
Se desea alcanzar unademanda de
marca.
Los anuncios de una conocida marca
de automóviles pretenden convencer
de que poseer sus coches es la mejor
forma de conducir.
7

Por el lado
tenemos:

persuasivo

Incrementar
el
intercambio entre marcas

Cambiar
las
percepciones
del
consumidor
hacia
los
atributos del producto
• Influenciar la decisión
de compra

Persuadir
a
los
consumidores


Recordar:
La comunicación debeasegurar la
compra repetitiva de la marca
(fidelidad).
Se intenta desarrollar una demanda
reforzada.
Este objetivo suele emplearse en la
etapa de madurez del producto para
conseguir que el consumidor continúe
pensando y comprando la misma
marca.
9

Por el lado
tenemos:
Recordar

recordatorio

a los consumidores
que el producto es necesario
Recordar a los consumidores
en
dónde
comprar
el
productoMantener
a
los
consumidores
en
conocimiento de cualquier
novedad o cambio en cuanto
al producto

Los Objetivos de promoción deberían:

Ser medibles y concretos
Estar basados en investigaciones
con segmentos metas bien definidos

Ser realistas
Reforzar como un todo el plan de marketing y
relacionarse con objetivos específicos de éste

Objetivo Informativo (Conciencia)

Incrementar la conciencia para lamargarina Dorina de 16 % a 24 %

Objetivo de Persuasión (Actitud)

Incrementar el porcentaje de mujeres que consideran a Dorina
como la mejor para mantenerse en forma de 22 % a 35%

Objetivo de Recordación

Recordar a los consumidores que Dorina es la margarina con
menos colesterol y esta disponible en un supermercado cerca
de ellos





1.

La promoción web es el conjunto
de
actividades,técnicas
y
métodos que se utilizan para
inducir al público objetivo a que
ingrese, navegue o visite el sitio
web que se pretende promover.
Diferencia que existe entre lo
que es la promoción web y lo
que es la promoción en internet.
La promoción en internet utiliza
este medio como una más de
sus opciones para promover
productos y/o servicios que por
lo general, ya vienen siendo
promocionados
de
formatradicional,
por
ejemplo,
mediante la venta personal, la
publicidad en televisión, radio y
periódicos, la promoción de
ventas, etc...

Analizar el mercado
Identificar el Mercado Meta
Fijar Objectivos de Promoción
Desarrollar Presupuesto
de promoción

Escoger mezcla de promoción

Publicidad

Ingredientes
Ingredientes
de
de la
la Mezcla
Mezcla
de
de promoción
promoción

Relaciones Publicas...
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