Unidad VI

DETERMINACIÓ
N DE PRECIOS
MIYAKO SHIGUETOME
JUAN FLEITES
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RELACIÓN COSTO-PRECIO
El costo engloba el esfuerzo económico o desembolso dinerario en el que incurre un empresario
para producir susbienes o servicios.
La economía de mercado, en teoría, fija el valor de los insumos por medio de las presiones que
ejercen los que ofertan y los que demandan. Esto indica que si coexiste una cantidadconsiderable de demandantes y pocos ofertantes, el valor del bien/servicio sube, en caso
contrario, el valor del bien/servicio disminuye.
Pues a este valor resultante de las presiones del mercado abierto(donde hay oferta y demanda)
se le conoce como precio. Un producto/servicio vale en el mercado en proporción a su
escasez o disponibilidad y en función a qué tan necesitado/deseado es.

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TIPOS DECOMPRAS
• Según la concentración de la función:

• Según los mercados implicados

• Centralizadas

• Locales (nacionales)

• Descentralizadas

• Internacionales

• De acuerdo a la filosofía degestión:

• De acuerdo a la frecuencia de adquisición:

• Tradicionales

• Compras recurrentes

• Justo a tiempo o Cero inventario (Just in
time)

• Compras spot 

• Según el tipo de bien adquirido:

• Segúnlos medios utilizados en las
transacciones:

• Bienes físicos

• Personales

• Servicios

• Telefónicas o por fax
• Electrónicas

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METODOS PARA DETERMINACION DE
PRECIOS
• La decisión sobre la mejorpolítica de fijación de precios depende del nivel de costos de la empresa; del análisis global
del mercado y de la situación de los competidores en cuanto a los precios y la comercialización.
Lasprincipales políticas con que cuentan las empresas están orientadas por:
•

Los costos: es la más sencilla y ampliamente utilizada. Se calcula un costo de cada unidad de producción y a ese costo
básico sele suma un porcentaje o margen de beneficio absoluto para determinar el precio. Los métodos basados en el
precio de equilibrio y en el costo marginal son los más usuales.

• El mercado: la...